Romanii prefera produsele premium de ingrijire a casei, usor de folosit si inovative

Romanii prefera produsele premium de ingrijire a casei, usor de folosit si inovative

Piata produselor pentru ingrijirea casei si-a continuat cresterea in ultimele 12 luni, in acelasi ritm ca si in anii trecuti. Si a evoluat nu doar numarul de noi utilizatori, ci si frecventa de cumparare. "Acest lucru se traduce in educarea consumatorilor in ceea ce priveste importanta curateniei locuintei lor, careia incep sa ii acorde o atentie din ce in ce mai mare.

Putem adauga si cresterea nivelului veniturilor, care a permis consumatorilor alocarea unor bugete mai mari produselor de curatenie", au declarat Claudia Mihai, Junior Product Manager si Victor Filipescu, Product Manager Assistant, Divizia Detergenti si Produse pentru ingrijirea locuintei, Henkel Romania. Alti factori ar fi: lansarea de promotii atractive pentru produsele din aceasta categorie, dar si crearea de produse inovatoare si specializate.

Piata produselor de ingrijire a locuintei este extrem de fragmentata si cunoaste o dezvoltare serioasa pe toate segmentele: podele, geamuri, gresie, faianta, fiind necesara o departajare intre cele exclusiviste (numai pentru anumite suprafete) si cele universale (atat pentru lemn, cat si pentru sticla, metal, gresie, faianta). O alta segmentare se poate face intre solutiile lichide, servetelele de intretinut mobila sau alte suprafete si spray-uri.

Producatorii nu se mai limiteaza doar la oferta de solutii de curatare, ci au adus produselor si insusiri de ingrijire, mai ales ca in ultimii ani, romanii investesc bugete importante in modernizarea si renovarea locuintelor. In plus, femeia moderna are nevoie de produse de curatat eficiente care sa o ajute sa economiseasca timp si sa ii usureze munca. Astazi, castiga teren produsele care pe langa principala calitate de a curata si proteja mai au rolul si de a parfuma, de a indeparta mirosurile neplacute din casa.

Astfel, pentru gresie si faianta se cauta solutiile lichide, cu pulverizator sau cele care se aplica prin intermediul mopului, pentru curatenia rapida sunt preferate servetelele, in timp ce pentru mobila, cele mai cautate sunt produsele sub forma de spray pentru ca sunt usor de folosit. "Segmentul produselor specializate are un ritm de crestere mai ridicat decat cel al produselor universale, iar portofoliul de produse de curatenie de care dispun consumatorii este din ce in ce mai larg, incluzand, pe langa un produs universal de calitate, din ce in ce mai multe produse specializate", a precizat Lucia Matei, Brand Building Manager Cif si Domestos, Unilever South Central Europe.

Din categoria produselor specializate, o crestere deosebita o inregistreaza produsele pentru curatarea suprafetelor din inox. "Vanzarile cresc in special datorita cererii venite din partea consumatorilor care isi doteaza bucataria cu electrocasnice si accesorii de inox si prefera sa le curete cu produse specializate", a mai spus reprezentanta Unilever.

Vanzarile Unilever au crescut in prima jumatate a anului 2008 fata de perioada similara a anului trecut, consolidand pozitia de lider de piata, spun oficialii companiei. "Aceasta crestere a vanzarilor noastre se datoreaza faptului ca am lansat, in ianuarie, trei inovatii, produsul de curatenie universal pentru uz frecvent Cif actifizz spray, produsul pentru curatarea toaletei Domestos Zero depuneri de piatra si odorizantul pentru toaleta Domestos 3in1, iar in perioada februarie-mai am derulat traditionala promotie "Cif si Domestos. Si harnici si darnici", sub sloganul "Buburuza norocoasa, adumi primavara-n casa!". Pe segmentul de produse de ingrijire a bucatariei si baii, compania Farmec este lider cu brandul Triumf care a rezistat si dupa 1989. Motivul? Mariana Sinitaru, Marketing specialist Farmec spune ca datorita unui pret potrivit in raport cu calitatea oferita.

"Produsele din gama Triumf se adreseaza gospodinelor cu venituri medii, care au incredere in produsele romanesti, consumatoare ale produselor Farmec din alte categorii consacrate pe piata", considera aceasta.

Reprezentantii companiei au imbunatatit de-a lungul timpului formula, in sensul ca au introdus ingredienti moderni in retete.

"La forma de prezentare s-a lucrat mai putin, dintr-un motiv intemeiat, acela de a nu produce confuzii in randurile consumatorilor nostri fideli, dar si in conditiile in care bugetul de promovare este redus, comparativ cu al altor produse de pe piata", mai spun reprezentantii Farmec. In urma cu un an si jumatate gama Triumf s-a extins, incluzand un nou produs, degresantul forte universal. "Acesta este un produs modern care, fara a necesita o promovare sustinuta, agresiva, a reusit sa se impuna pe piata datorita notorietatii brandului si calitatii oferite la un pret corect, ajungand la rulaje considerabile", mai spune Mariana Sinitaru.

Utilizatorul Triumf are venituri medii, provine atat din mediul urban cat si din mediul rural, si are varste cuprinse intre 30-70 ani. "Poate parea surprinzator ca printre consumatorii fideli se afla si tinerii. Aceasta se datoreaza faptului ca au crescut cu aceste produse in casa si s-au convins de eficienta lor, cat si faptului ca nu vad o justificare pentru a achizitiona produse mai scumpe, care ofera un nivel similar sau inferior al calitatii", explica directorul de marketing Farmec.

Solutiile de ingrijire a casei, candva sezoniere si folosite in special in perioadele de curatenie generala gen Craciun sau Paste sunt cautate acum pe toata perioada anului din cauza prafului, tot mai greu de tinut la distanta atat de electrocasnice, cat si de mobila.

"Piata produselor pentru intretinerea mobilei a crescut si ea in valoare in perioada noiembrie 2007-aprilie 2008 fata de noiembrie 2006-aprilie 2007 cu peste 15%, in timp ce brandul Pronto s-a mentinut in pozitia de lider, cu o cota de piata de aproximativ 80%. in ceea ce priveste ingrijirea toaletei, se remarca o crestere a pietei in valoare de aproximativ 30%, piata ramanand extrem de fragmentata, unde brandul Duck detine aproximativ 20% cota de piata", spun reprezentantii Johnson Wax. Vanzarile mai mari in valoare decat in volum se explica prin cresterea preferintei pentru produsele mai scumpe, dar superioare din punct de vedere calitativ, decizia de cumparare avand la baza proprietatile produsului si nu pretul. "In ultimul timp s-a observat o educare a acestora, in sensul ca devin din ce in ce mai sensibili la inovatii.

Cauta produse care sa le rezolve cat mai multe dintre nevoi in cat mai scurt timp si cu cat mai putin efort, produse cu posibilitati de utilizare universala si cu beneficii multiple - tip 3in1. Forma de prezentare a produselor tinde sa se modernizeze, cautandu-se solutiile optime care sa raspunda tuturor asteptarilor consumatorilor", mai spun reprezentantii Henkel. Despre evolutia vanzarilor in urmatoarea perioada, reprezentantii Unilever apreciaza ca pe baza istoricului vanzarilor din ultimii ani, se asteapta ca in a doua jumatate a anului vanzarile sa creasca mai mult decat in prima parte a anului.

Si companiile deruleaza promotii de stimulare a achizitiilor si isi sustin produsele prin reclame TV si mai ales prin activitati promotionale, oferind consumatorilor lavete, manusi, mostre de pamatuf, carpe de sters pe jos sau reduceri fata de pretul initial.