Pozitia a doua este detinuta de Eureka Hellas/Interstar, care a reusit sa reduca decalajul fata de liderul pietei si sa mareasca distanta fata de urmatorii competitori. Aroxol a inregistrat cresteri spectaculoase de vanzari, marindu-si cifra de afaceri de patru ori in patru ani. Totodata, a devenit al treilea cel mai important brand al companiei, dupa Peak si Rivex, cu o cota de 14% in totalul vinzarilor Interstar, in 2012. Gama contine produse specializate ce acopera toate segmentele pietei de insecticide de uz casnic: antimolii (gel, saculeti, spray, pastile parfumate etc.), anti-tantari (lichid, tablete si aparate electrice), produse impotriva insectelor taratoare si zburatoare, anti-molii alimente si insecticide pentru spatii deschise (spirale si batoane).

Potrivit Nielsen, cei doi jucatori mentionati, alaturi de Zobele Group, Kozmo si Bochemie (ale carui branduri au fost achizitionate intre timp de Unilever) detin, cumulat, aproape 99% din piata, ca volum al vanzarilor.

O PIATA SENSIBILA LA PRET

Sezonul trecut, Farmec si-a imbogatit portofoliul cu gama Insect-Tox. Aceasta contine patru produse destinate combaterii insectelor: muste si tantari, furnici si gandaci, Universal (cu un spectru de actiune extins) si Moli-Mor. Compania are in portofoliu si un produs de tip repelent, Farmec, pentru tantari si capuse, care ofera protectie de pana la cinci ore.

“Romania este o piata sensibila la pret, mai ales in conditiile provocatoare din ultimii ani, iar consumatorii acorda o importanta deosebita acestui criteriu. Insa la fel de importanta este si calitatea produsului, ei devenind fideli produselor care le demonstreaza eficienta in utilizare”, afirma Ioana Borza, Marketing Manager, Farmec Cluj, mentionand faptul ca oferta companiei reprezinta un bun mix calitate-pret, fiind astfel aproape de cumparatori prin promotii si oferte speciale.

Pentru a stimula vanzarile din aceasta vara, si Interstar Chim a recurs la promotii puternice: oferte de volum (care includ o anumita cantitate de produs gratis sau 2+1 gratis), reduceri de pret sau pachete promotionale.

SOLUTIILE NON-TOXICE ISI FAC LOC PE PIATA

Portofoliul Safilar, din Arad, distribuitor al produselor companiei suedeze Silvandersson, linia Home & garden, contine brandurile Silvalure si Silvatronic. Este vorba de solutii non-toxice de indepartare a insectelor si rozatoarelor. De curand, Safilar a introdus pe piata locala brandul Fleriana, apartinand companiei grecesti Provipax, produse fabricate din ingrediente 100% naturale, formula acestora avand la baza uleiuri esentiale. Gama contine un produs anti-molii cu par-fum de lavanda si un odorizant pentru haine, cu extracte din flori (in trei variante de miros – lavanda, iasomie si muscata).

“Odorizantele Fleriana sunt o alternativa pentru cei care doresc o solutie de odorizare a hainelor, dar cu parfumuri naturale si fara niciun fel de chimicale. De aceea, recomandarea noastra catre retaileri este ca aceste produse sa fie amplasate langa cele anti-molii, deoarece consumatorii se asteapta sa gaseasca astfel de solutii la raionul de insecticide”, afirma Adrian Orodan, Marketing Manager, Safilar. “Speranta noastra este ca retailerii vor avea deschidere spre astfel de produse, fiindca au potential de a dezvolta categoria de insecticide. Altfel, potentialul de crestere este destul de limitat, avand in vedere ca insecticidele au o buna rata de penetrare in Romania, fiind folosite aproape in toate gospoda-riile din mediul urban”, argumenteaza Adrian Orodan.

In opinia sa, prin lansarea acestor insecticide si odorizante naturale, exista sansa de a convinge non-utilizatorii de pro-duse care contin chimicale – indeosebi familiile cu copii sau persoanele care sufera de alergii sau de astm – sa incerce si sa foloseasca astfel de solutii. In plus, este stiut faptul ca utilizatorii de produse naturale/ecologice sunt mult mai loiali, mai putin sensibili la pret. Prin includerea in portofoliu a acestor variante, comerciantii se pot diferentia si pot oferi cumparatorilor un motiv in plus de loializare.

VANZARI IN FUNCTIE DE TIPUL MAGAZINULUI (%)

Iunie 2012 - Mai 2013