In ciuda dificultatilor economice, parintii cauta sa le asigure copiilor cele mai bune produse, reducand in schimb alte cheltuieli

"Pentru copilul meu tot ce este mai bun", spune orice parinte, care este dispus sa taie alte cumparaturi de pe lista, numai sa ii asigure copilului produse de cea mai buna calitate. Si nu este vorba numai despre mancarea pentru bebelusi, ci si de produsele care intra in contact cu pielea lor, extrem de sensibila: sampon, spuma de baie, servetele umede, lotiuni pentru masaj, pudra de talc sau produse pentru igiena orala, periuta si pasta de dinti. Produsele destinate ingrijirii bebelusilor reprezinta o categorie aparte, deoarece parintii se implica emotional foarte mult si nu fac rabat la calitate atunci cand le achizitioneaza.
"Din acest motiv, pretul nu este elementul definitoriu, cum este in ultima perioada pentru alte categorii de ingrijire", a declarat Ioana Popescu, Marketing Mana ger Ficosota Sintez Romania.

Gamele dedicate bebelusilor sunt considerate de stricta necesitate, ceea ce inseamna ca parintii nu pot renunta la ele, insa au optiunea orientarii catre cele mai ieftine, de o calitate mai slaba. Si cu toate ca poate parea o economie pe moment, pot aparea complicatii, intrucat pielea bebelusilor este foarte sensibila.

Producatori
PRODUCATORII IMPULSIONEAZA PIATA PRIN PROMOTII
Pretul, care se pare ca nici pana acum nu a avut o mare importanta in alegerea produselor, a ramas pe locul doi, in top fiind notorietatea brandului si calitatea. Astfel, masurile economice de reducere a perioadei de acordare a indemnizatiei pentru mamici, de la doi ani la 12 luni, precum si scaderea veniturilor, par sa nu fi afectat in mod direct piata.
Reprezentantii Alai apreciaza ca limitarile de asistenta sociala pentru cresterea copilului ar putea determina, pe termen mediu, o scadere a natalitatii, dar nu in randul consumatorilor educati. "Produsele Sanosan, de curatare si ingrijire, in ansamblul lor au crescut, in vanzari. Mamicile, fie din cauza unor lacune educationale, fie din cauza unor constrangeri materiale, renunta in perioada prenatala si postnatala la ingrijirea proprie. Produsele Sanosan «Mama» au inceput sa fie utilizate de o categorie mai larga de femei, nu numai de catre mamici", au precizat reprezentantii Alai.
Producatorii s-au implicat totusi in impulsionarea consumului si au venit in sprijinul cumparatoarelor, cu promotii. Bella Romania s-a focusat pe cele cu valoare adaugata si de volum, pentru care a oferit un discount suplimentar. In prezent, gama de produse de ingrijire pentru bebelusi contine servetele umede, betisoare cu opritor si aleze igienice, comercializate sub brandul Happy si Bella Baby Delfi, cele mai bine vandute fiind alezele igienice Bella Baby Happy si betisoarele Bella Baby Delfi. Portofoliul a fost extins ulterior cu servetele biodegradabile, pentru copii mai mari de doi ani, care incep sa foloseasca toaleta. Din gama fac parte doua sortimente: cu extract de kiwi si banane si cu extract de mure si capsuni, care hidrateaza si ingrijesc delicat pielea. Cu exceptia scutecelor pentru copii si a servetelelor umede, vanzarea celorlalte game nu a fost afectata de criza economica.
"In cazul servetelelor umede s-a observat o modificare a consumului, in sensul cresterii cotei de piata a produselor din segmentul marca proprie", a precizat Mihaela Grigore.
Anul acesta, compania va incerca sa recupereze pierderea din 2010 prin focusarea pe servetelele umede si introducerea altor sortimente noi.
De curand, Unilever a extins portofoliul Dove in categoria produselor de ingrijire pentru bebelusi, lansand noul sapun Dove Extra Sensitive, recomandat nu numai pentru rutina zilnica de ingrijire a bebelusilor si a copiilor, ci si persoanelor care au pielea sensibila sau au afectiuni dermatologice usoare.
"Lansat pe piata la inceputul anului, Dove Extra Sensitive este comunicat prin intermediul machetelor de presa in revistele dedicate copiilor si parintilor, prin actiuni sustinute de PR, cum ar fi articole special realizate cu sprijinul medicilor dermatologi in publicatii pentru mamici - print si online -, precum si prin intermediul unor evenimente si workshopuri adresate atat mamicilor, cat si copiilor", au declarat reprezentantii Unilever SCE.

Branduri
CALITATEA ESTE PRIMA CARE CONTEAZA IN ALEGEREA BRANDURILOR DE PRODUSE PENTRU COPII
Calitatea produselor si beneficiile rationale conteaza intr-o mare masura, insa promotiile care ofera produse aditionale sunt in continuare cautate, fiind vazute ca aducand plus valoare. Alegerea produselor de ingrijire pentru bebelusi este o decizie importanta pentru mamici, care trebuie sa fie atente in special la ingrediente. Sortimentele fara parfum, coloranti sau conservanti sunt adesea cele mai cautate, dat fiind ca reduc riscul aparitiei afectiunilor dermatologice. In prezent, Ficosota Sintez Romania desfasoara campanii de promovare pentru brandul Pufies, incluzand in mix atat canalul TV, cat si cel online, promovarea la raft sau targurile de profil.
"Adresandu-ne unui target restrans, mamicilor, cele mai potrivite canale sunt cele care permit contactul direct cu aceste comunitati - online, targurile de profil etc. - acestea fiind si canalele pe care le urmarim in promovarea brandului Pufies", a explicat Ioana Popescu.
Portofoliul companiei cuprinde brandurile Pufies cu produsele scutece si servetele umede pentru bebelusi si Teo Bebe cu sapun, sampon si gel de dus, detergent pentru haine. "In ceea ce priveste aceste segmente, cu siguranta categoria care va performa cel mai bine este cea a scutecelor pentru bebelusi", a mai spus Ioana Popescu.
Sanosan se adreseaza nevoilor consumatorilor prin trei grupe: Sanosan basic, in flacoane bleu reprezentand gama de spalare-curatare; gama de ingrijire si prevenire cu insertie roz, Sanosan Pure&Sensitiv, fara conservanti si compusi alergeni pentru bebelusii cu pielea sensibila; Sanosan Mama, produse destinate ingrijirii pre si post natale. Compania intentioneaza sa lanseze ca noutati - Sanosan Pure&Sensitiv: ingrijire de baza pentru copiii cu o piele sensibila.
Ficosota Sintez investeste in inovatiile legate de produsele pentru bebelusi, in dezvoltarea gamei Teo Bebe, dincolo de categoria de cosmetice, oferind mamelor alegeri cross-categories, prin detergentii solizi si lichizi pentru hainele bebelusilor si prin servetelele umede Teo Bebe. Portofoliul companiei de produse de curatare a corpului dedicate celor mici cuprinde gama Teo Bebe, formata din sampon si gel de dus - Teo Shampoo&Bath - si sapunuri - Teo Bebe Aloe Vera si Teo Bebe Camomile.
"Produsele Teo Bebe nu contin alergeni si sunt testate clinic pentru a proteja pielea bebelusilor si a persoanelor cu pielea sensibila", a precizat Ioana Popescu, Marketing Manager Ficosota Sintez Romania.
Compania are o oferta bogata de sapunuri, atat in segmentul economic (gama Teo), cat si cel mediu (gama Teo Bebe - sampon si sapun pentru bebelusi).

Distributie
COMERTUL MODERN, PREDOMINANT
Canalul de modern trade este predominant in vanzarile categoriei de produse pentru ingrijirea bebelusilor. Oferta bogata, promotiile constituie factori care atrag cumparatorii. "Noi urmam trendul pietei in distributia produselor noastre, in special a brandului Pufies. Achizitia scutecelor pentru bebelusi implica o cheltuiala importanta si de aceea ea se face deodata cu restul de cumparaturi lunare. In plus, cantitatea cumparata la fiecare achizitie este una mare - in special pachetele jumbo pack - acesta fiind si explicatia pentru care canalul de modern trade este cel mai potrivit", a precizat Ioana Popescu.

STRUCTURA VANZARILOR IN FUNCTIE DE TIPUL CANALELOR DE DE DISTRIBUTIE

SAMPON

Datorita formulelor speciale non alergene si „fara lacrimi”, sampoanele pentru copii sunt preferate de multe ori si de persoanele adulte.*   Sursa: Nielsen

SAPUN DE TOALETA

Potrivit datelor din piata, vanzarile de sapun de toaleta pentru bebelusi aproape ca s-au dublat in ultimele sase luni, atat in volum cat si in valoare. *   Sursa: Nielsen