Sunt din ce în ce mai mulți cei care poartă barbă, dar cei care obișnuiesc să și-o radă încă îi depășesc mult numeric. De aceea articolele destinate celor din urmă aduc incomparabil mai mulți bani producătorilor și retailerilor. Comercianții spun că aparatele de bărbierit sunt chiar mai profitabile decât cosmeticele (pentru sau după bărbierit), iar dintre tipurile de aparate, cele monobloc (sau de uz limitat) sunt nr. 1. Încrederea în brand sau experiența anterioară influențează cel mai mult decizia de cumpărare, iar caracteristicile speciale (cum ar fi formula destinată unui anumit tip de ten, numărul de lame ori cel de rezerve etc.) sunt pe locul doi din acest punct de vedere. Dar când vine vorba de ce anume determină creșterea categoriei în prezent, opțiunile se îndreaptă mai degrabă către promoții și pachete cadou. Detaliile sunt totdeauna mai importante, așa că începem să detaliem.

Piața articolelor pentru și după bărbierit și a celor de îngrijire a bărbii parcurge evoluții negative la toate subcategoriile, mai mult sau mai puțin pronunțate. Și la fiecare dintre acestea, trendul descendent a început să se instaleze pe la mijlocul anului trecut, ratele scăderilor vânzărilor pe ultimele 12 luni depășindu-le pe cele din anul 2025 (vs. 2024), după cum indică datele companiei de research RetailZoom.

Dintre cele trei subcategorii, produsele pentru bărbierit dețin cea mai mare pondere în totalul vânzărilor (două treimi din volum, peste jumătate din valoare), soluțiile după bărbierit au aproape o treime din volum și aproape 40% din valoare, în timp ce articolele pentru îngrijirea bărbii se află la cote foarte mici, sub 3% din volum și sub 5% din valoare.

Toate cele trei subcategorii au în comun o creștere a prețului mediu ponderat al produselor; dar dacă after-shave-ul și cosmeticele pentru bărbierit s-au scumpit cu rate medii scăzute (0,7%, respectiv 4,3%), produsele pentru cei cu barbă s-au scumpit în medie cu peste 11%. O altă evoluție care este valabilă pentru toate cele trei subcategorii este creșterea ponderii vânzărilor în promoție de preț, nivelul atins în 2025 fiind însă unul mediu în comparație cu alte categorii de produse alimentare și nealimentare.

Ne bărbierim, dar cu economie

Producătorii intervievați de revista Piața sunt ușor rezervați când vorbesc despre dinamica vânzărilor din ultimele 12 luni, dar previziunile sunt ceva mai optimiste. Există premise favorabile.

Sarantis – companie care operează în subcategoria after-shave - a înregistrat „o evoluție ușor descendentă, cu o scădere de 8% atât în volum, cât și în valoare”, după cum ne-a spus Adriana Ilioiu - Marketing Manager. „Dinamica similară a celor doi indicatori arată că reducerea valorii vânzărilor a fost determinată în principal de scăderea cantităților vândute, în timp ce valoarea medie per unitate a rămas relativ stabilă”, a explicat Adriana. Pentru următoarele 12 luni, ea estimează că piața de after-shave va rămâne „sub presiune”, dar totodată se așteaptă la o evoluție mai stabilă și la o posibilă temperare a ritmului de scădere. „Potențialul de stabilizare va depinde de menținerea relevanței categoriei în rutina de îngrijire, de atractivitatea ofertelor promoționale și de capacitatea brandurilor de a oferi produse cu un raport bun calitate-preț și beneficii adaptate nevoilor actuale ale consumatorilor”, a arătat reprezentanta Sarantis Group.

La Farmec Cluj-Napoca, produsele de tip after-shave și spumele de ras au parcurs în ultimele 12 luni o „evoluție cantitativă stabilă și o ușoară creștere valorică”, după cum ne-a informat Natalia Jidavu, Product Manager. Pentru următoarele 12 luni, Natalia anticipează menținerea unei evoluții similare, cu potențial de creștere moderată în valoare. „În ceea ce privește balsamurile după ras, înregistrăm valori cantitative relativ stabile și o ușoară creștere valorică. Pentru următoarele 12 luni, estimăm o evoluție pozitivă, susținută de interesul constant pentru produsele de îngrijire și întreținere”, a menționat reprezentanta companiei Farmec.

BIC, se știe, operează în segmentul aparatelor de ras – atât aparate de ras monobloc (cele de unică folosință / uz limitat, denumite și „disposable”), cât și sisteme de ras (cu cap detașabil și rezerve). În ultimele 12 luni, acest segment „a fost caracterizat de o evoluție valorică mai favorabilă decât cea în volum, pe fondul dinamicii prețurilor în categorie și al orientării consumatorilor către produse care oferă performanță și un raport bun calitate–preț”, după cum a arătat Andreea Tache, Marketing Manager Lighters & Shavers Romania & Balkans. În viziunea Andreei, contextul economic continuă să influențeze comportamentul de cumpărare, consumatorii fiind mai atenți la buget, la durata de utilizare și la beneficiile concrete oferite de fiecare produs. Pentru următoarele 12 luni, cei de la BIC anticipează „o evoluție relativ stabilă a volumelor și o dinamică valorică ușor mai favorabilă”. Ei consideră că există în continuare oportunități de dezvoltare prin creșterea penetrării categoriei și prin atragerea unor noi cumpărători.

Ce au observat retailerii

Retailerii raportează dinamici diferite ale vânzărilor, iar estimările pentru viitorul apropiat diferă, de asemenea, de la un lanț de magazine la altul.

Subcategoriile Aparatură de bărbierit și Consumabile de bărbierit au avut evoluții similare în magazinul online Sezamo, ambele urcând cu 7% în valoare și cu 12% respectiv 11% în volum. Dar comerțul online este în general pe creștere, deci evoluțiile pozitive trebuie privite și din această perspectivă. Pentru următoarele 12 luni, Michael Kaiser, Country Lead la Sezamo, estimează pentru aceste două subcategorii o majorare de peste 10%, atât în volum cât și în valoare. „Subcategoria Cosmetice nu este în focus, astfel că are un număr redus de produse și îl vedem doar ca necesar minimal pentru clienți”, a precizat Michael.

În supermarketurile rețelei Paco, „volumele sunt scăzute, valorile sunt menținute la limita de creștere a prețurilor”, ne-a spus Feliciu Paraschiv, directorul general al companiei. Pentru următoarele 12 luni, el prevede „o evoluție în zona de platou”, mai ales la produsele pentru îngrijirea bărbii. „Categoria nu este campionul la volum, dar are un lucru foarte interesant: premiumizarea”, a observat fondatorul rețelei comerciale vrâncene.

În magazinele Diana Supermarket, aparatura de bărbierit și trimmerele au înregistrat în ultimele 12 luni o creștere de circa 10% în volum și în valoare. Pentru perioada următoare, managerii companiei estimează un avans de aproximativ 5–10%. „În cazul consumabilelor pentru bărbierit clasic (gel, spumă, lame și after-shave), volumele și valoarea au înregistrat o ușoară creștere, iar pentru următoarele 12 luni anticipăm o creștere moderată, de sub 5%”, a declarat Mihăiță Stoian, Director General Adjunct. „Segmentul cosmeticelor dedicate îngrijirii bărbii are în prezent o reprezentare restrânsă în oferta noastră, cu puține SKU-uri active, astfel că nu avem încă o bază suficientă pentru a vorbi despre o tendință relevantă”, a precizat Mihăiță Stoian.

Oferta din magazine și preferințele consumatorilor

La finalul anului 2025, magazinele ofereau 138 de articole (SKU-uri) pentru bărbierit, 167 de SKU-uri after-shave și 36 de SKU-uri pentru îngrijirea bărbii; numeric, oferta se află în scădere accentuată față de anii anteriori. Cât privește furnizorii, și numărul lor a scăzut, însă foarte puțin spre nesemnificativ. O parte ... aparte este oferta de produse marcă proprie, despre care vom vorbi acum.

Mărcile proprii au o cotă destul de mare în volumul vânzărilor de produse pentru bărbierit (21%), dar atrag doar 9% din încasările subcategoriei în care top 3 firme și top 3 branduri controlează peste trei sferturi din vânzări. Mai slab se poziționează produsele private labels la after-shave (8% în volum, 4% în valoare), unde piața este de asemenea controlată de top 5 furnizori și top 5 branduri care cumulează tot peste trei sferturi din vânzări. În schimb, mărcile proprii cumulează o jumătate din volumul vânzărilor și aproape 30% din încasări la produsele pentru îngrijirea bărbii, subcategorie în care top 3 furnizori și brandurile lor dețin mai puțin de 40% din volum, dar peste 60% din valoare.

Cum văd retailerii evoluția numerică a ofertei la această categorie? Și la articole pentru bărbierit și pentru îngrijirea bărbii, ca și la alte categorii, mai rapid decât comerțul fizic avansează sectorul e-comm din punctul de vedere al numărului de SKU-uri.

În rețeaua Diana Supermarket, sortimentația în categoria produselor de bărbierit s-a menținut relativ stabilă în ultimele 12 luni. „Numărul de SKU-uri active lunar a variat între 68 și 78, cu o medie de aproximativ 73 de articole, fără un trend clar de extindere sau restrângere”, a punctat Mihăiță Stoian, reprezentantul companiei. El a precizat că diferențele de la o lună la alta țin mai degrabă de dinamica vânzărilor și de sezonalitate decât de modificări structurale ale gamei.

La Paco, numărul de SKU-uri „a crescut slab spre moderat, cu accent pe diversificare și produse cu potențial de rotație”, după cum a arătat directorul general Feliciu Paraschiv. El a subliniat că este de preferat ca rețeaua, fiind una de proximitate, să aibă un sortiment concentrat și nu un raft foarte larg, cu produse care se vând ocazional. „Raftul nu este muzeu. Fiecare SKU trebuie să-și justifice locul”, a argumentat Feliciu.

Sezamo a listat în categorie, în ultimele 12 luni, 10 articole noi (de la două branduri), „6 dintre acestea intrând în subcategoria de aparatură de bărbierit”, după cum ne-a informat Michael Kaiser, coordonatorul operațiunilor magazinului online.

Inscripțiile de pe ambalajele produselor pentru bărbierit sau pentru îngrijirea bărbii se adresează unui profil de client atent la detalii, dar cu puțin timp la dispoziție și care vrea să afle cât mai repede pe ce anume urmează să dea banii.

Cele mai vizibile mesaje vizează tipul de ten căruia i se adresează, beneficiile specifice oferite și diferențiatorii care pot influența decizia de achiziție, inclusiv proveniența naturală a extractelor caracteristice (mușețel, ulei de argan, de măsline, floarea-soarelui, camelia etc.). Specific aparatelor de ras sunt caracteristicile cantitative (număr de aparate / rezerve din pachet, numărul de lame) și cele calitative (mâner ergonomic care previne alunecarea, cap mobil, bandă lubrifiantă care previne iritațiile și permite alunecarea ușoară pe față, lame cu înveliș de crom care asigură până la 10 utilizări).

Potrivit datelor deținute de RetailZoom, bărbatul român cumpără cu precădere produse pentru bărbierit în flacoane de 200-250 ml, dar ultimele 12 luni au prilejuit creșterea cu peste 17% a vânzărilor de 300 ml. Gramajul preferat pentru after-shave este cel de 100 ml; chiar dacă vânzările gramajelor alternative (fie ele mari sau mici) au crescut foarte mult în ultimele 12 luni, acestea au un impact marginal în vânzările totale. Cei care își îngrijesc barba preferă gramajele de maxim 50 ml (care au și o creștere accentuată a vânzărilor), toate celelalte înregistrând reculuri severe sau foarte severe ale vânzărilor.

După consistența produsului, românul se bărbierește în special cu spumă sau gel și folosește after-shave în principal sub formă de loțiune (80% din volum, aproape 75% din valoare); de remarcat creșterea preferinței pentru balsam în ultimele 12 luni.

O observație interesantă (dacă nu chiar două): ultimele 12 luni au marcat creșterea vânzărilor de articole pentru bărbierit și după bărbierit destinate tenului sensibil în dauna celor pentru orice tip de ten. Dar, în timp ce la produse de bărbierit piața se împarte „frățește” între cele două tipuri, la after-shave tipul „universal” este de trei - patru ori mai important în vânzări decât tipul „sensibil”.

Aparate noi și cosmetice noi

Ce noutăți au adus producătorii în ultima perioadă pe piață și ce pregătesc ei pentru viitorul apropiat?

BIC – inventatorul aparatului de unică folosință / uz limitat, de unde și denumirea generică de „bicuri” dată acestor aparate - s-a axat, în ultima perioadă, pe segmentul produselor dedicate pielii sensibile, o nevoie tot mai prezentă în alegerile „lor”. Ca răspuns la această tendință, compania și-a extins portofoliul cu două variante din gama premium a aparatelor de ras disposable: BIC Flex 5 Sensitive și BIC Flex 3 Sensitive (foto). Ambele produse sunt prevăzute cu cap pivotant și lame mobile, care urmăresc contururile feței și contribuie la un bărbierit eficient și confortabil. „BIC Flex 5 Sensitive este echipat cu 5 lame mobile, la care se adaugă o lamă de precizie, concepută pentru conturarea zonelor care necesită mai mult control. BIC Flex 3 Sensitive dispune de trei lame mobile și oferă o soluție accesibilă consumatorilor care își doresc un bărbierit performant, adaptat nevoilor pielii sensibile”, a detaliat Andreea Tache, reprezentanta producătorului.

Sarantis s-a concentrat în ultimul timp pe consolidarea portofoliului existent, fără a lansa produse noi în categoria articolelor pentru bărbierit și îngrijire. „Categoria traversează o etapă de stabilizare, motiv pentru care urmărim îndeaproape evoluția pieței, schimbările din comportamentul de cumpărare și nevoile consumatorilor”, a explicat Adriana Ilioiu, reprezentanta companiei. Însă pentru perioada următoare, Sarantis își propune să îmbunătățească portofoliul actual. „Analizăm oportunitățile relevante pentru categorie, astfel încât eventualele noutăți să răspundă unor nevoi reale și să aducă un plus de valoare”, a menționat Adriana Ilioiu.

Farmec Cluj-Napoca a lansat recent produse după ras destinate, de asemenea, tenului sensibil: Balsam după ras Sensitive și loțiune după ras Sensitive (vezi foto).

Unde e sediul profitului?

Se vede și cu ochiul liber că în ultimul timp se poartă barba, în special la generațiile de bărbați tineri. Aceasta este o oportunitate pentru dezvoltarea de produse specifice. Cosmetice pentru barbă (uleiuri, balsamuri, șampoane) sau produse tradiționale de bărbierit (spumă, gel, after-shave) – care dintre aceste subcategorii generează vânzări mai mari? Deocamdată, datele RetailZoom arată că barba e mai mult rasă decât îngrijită, deci articolele destinate bărbieritului realizează vânzări mult mai mari decât cele destinate îngrijirii bărbii, așa cum am văzut la începutul acestei analize. Dar să vedem ce observă managerii lanțurilor comerciale în privința trendului vânzărilor.

Feliciu Paraschiv de la Paco descrie această „ciocnire” de trenduri. „Uleiurile, balsamurile și șampoanele pentru barbă se dezvoltă mai rapid decât spuma, gelul și after-shave-ul. Produsele tradiționale au însă o bază și o frecvență de cumpărare mult mai mari. Tradiționalul face volumul; specializatul face povestea de creștere”, a explicat Feliciu Paraschiv.

În Diana Supermarket, cererea rămâne concentrată în principal pe produsele consacrate (aparate de ras, lame, spumă, gel și after-shave), care au o frecvență de cumpărare mai ridicată și o bază de consumatori mai largă. „În acest moment, nu avem un număr suficient de SKU-uri în zona produselor dedicate exclusiv îngrijirii bărbii pentru a face o comparație relevantă cu produsele tradiționale de bărbierit”, spune Mihăiță Stoian, reprezentantul rețelei.

Interesant ce se întâmplă în comerțul online, care în general este mai sensibil la noile trenduri. „Deși în piață produsele dedicate îngrijirii bărbii câștigă teren față de bărbieritul tradițional, la Sezamo produsele de ras rămân o categorie de bază”, a declarat, concis, Michael Kaiser, reprezentantul supermarketului online.

Care subcategorie (dintre celelalte două) aduce o pondere mai mare în cifrele de afaceri ale producătorilor?

Adriana Ilioiu de la Sarantis ne spune că portofoliul companiei pe care o reprezintă nu include cosmetice specifice pentru îngrijirea bărbii, cu excepția After-shave-ului, precum uleiuri, balsamuri sau șampoane. „Astfel, nu putem realiza o comparație directă între această categorie și produsele tradiționale de bărbierit”, a declarat Adriana. „Raportându-ne la portofoliul nostru de produse destinate îngrijirii bărbaților, categoria after-shave are o contribuție importantă, reprezentând 25% din cifra de afaceri generată de produsele destinate îngrijirii bărbaților și 18% din unitățile vândute. Ponderea mai ridicată în valoare comparativ cu cea în volum evidențiază contribuția valorică relevantă a categoriei în cadrul portofoliului nostru”, a menționat reprezentanta Sarantis.

Pe categoria produselor de bărbierit, portofoliul companiei Farmec cuprinde doar spume de ras, loțiuni după ras și balsamuri după ras. Balsamurile după ras au cea mai mare pondere în cifra de afaceri (peste 60%), după cum ne-a informat Natalia Jidavu, reprezentanta producătorului clujean.

Dar care sunt „best sellers” din categorie?

Dintre produsele din portofoliul Farmec, balsamurile după ras au cea mai bună profitabilitate, după cum ne-a spus Natalia Jidavu, reprezentanta companiei.

Feliciu Paraschiv ne spune că în rețeaua pe care o conduce – Paco - cele mai interesante sunt trimmerele și aparatele de bărbierit. „Consumabilele tradiționale au avantajul frecvenței, dar sunt mai sensibile la comparația de preț. Unde frecvența este mică, marja și valoarea pe bon devin mai importante”, a explicat Feliciu.

La Diana Supermarket, aparatele de ras de unică folosință pentru bărbați generează în prezent cea mai bună performanță din perspectiva profitabilității în cadrul categoriei. Acest segment este unul „bine adaptat profilului cumpărăturilor, prin caracterul practic, accesibilitatea și frecvența relativ ridicată de achiziție”, a arătat Mihăiță Stoian, reprezentantul rețelei.

La Sezamo, consumabilele de bărbierit clasic sunt produsele cele mai profitabile în această categorie, după cum ne-a informat Michael Kaiser, Country Lead Sezamo.

În schimb, BIC nu nominalizează un vector al marjei de profit, preferând să menționeze că atât aparatele de ras de tip disposable, cât și sistemele de ras au un rol strategic și complementar, răspunzând unor nevoi și ocazii de consum diferite. „Aparatele de ras disposable contribuie la accesibilitatea și penetrarea categoriei, oferind consumatorilor o soluție practică, ușor de utilizat și cu un raport competitiv între performanță și preț. Acestea sunt relevante atât pentru utilizarea curentă, cât și pentru nevoi punctuale, precum călătoriile sau înlocuirea rapidă a aparatului”, a spus Andreea Tache, reprezentanta companiei. „Sistemele de ras răspund consumatorilor care caută o experiență mai avansată și un nivel superior de performanță, confort și precizie. În același timp, ele contribuie la dezvoltarea unei relații pe termen mai lung cu brandul, prin utilizarea recurentă a rezervelor compatibile”, a completat Andreea.

Unică folosință sau cap detașabil?

Aparate clasice de unică folosință sau sistemele cu cap detașabil și rezerve (hibrid)? I-am întrebat pe cei de la BIC care dintre cele două concepte generează în prezent o retenție mai mare a clienților la raft în România, având în vedere costurile de producție și ambalare?

BIC își configurează oferta astfel încât să răspundă atât nevoii de accesibilitate și utilizare practică, prin aparatele de ras clasice, de tip disposable, cât și cererii pentru performanță avansată și utilizare recurentă, prin sistemele cu mâner și rezerve. „Retenția nu este determinată exclusiv de formatul produsului, ci de experiența de utilizare, performanță, disponibilitatea constantă la raft și raportul calitate / preț. Sistemele pot încuraja în mod natural recumpărarea rezervelor compatibile, în timp ce aparatele disposable contribuie la penetrarea categoriei și permit brandului să deservească o varietate mai largă de nevoi, bugete și ocazii de consum”, spune Andreea Tache, reprezentanta producătorului. Din perspectiva sustenabilității, BIC urmărește optimizarea produselor și ambalajelor și integrarea acestei dimensiuni în dezvoltarea portofoliului, dar astfel încât să nu compromită calitatea și performanța. „Cele două concepte nu sunt evaluate exclusiv prin prisma profitabilității individuale, ci prin contribuția lor complementară la relevanța și dezvoltarea pe termen lung a întregului portofoliu”, a menționat Andreea Tache.

Motoare de creștere

Care sunt principalele motoare de creștere a categoriei pe care mizează furnizorii și retailerii? Răspunsurile interlocutorilor noștri furnizori și retaileri indică în primul rând către promoții în pachete – cadou, iar în al doilea rând către rețetele „clean label”.

Feliciu Paraschiv de la Paco spune tranșant: „1) promoțiile de preț și pachetele cadou; 2) ingredientele curate – produse naturale și formule percepute ca fiind mai bune pentru piele și barbă”. Pe termen mai lung, el vede potențial în această direcție și pentru multifuncționale și aparatură mai performantă. Potrivit lui Feliciu, barba nu mai este doar „de întreținut”, ci reprezintă „o categorie de îngrijire”.

Mihăiță Stoian de la Diana Supermarket consideră că inovația în aparatură și promoțiile de preț / pachetele cadou sunt doi dintre principalii factori care pot susține dezvoltarea categoriei. „Interesul pentru aparate care oferă mai multă flexibilitate, tehnologii hibride sau o autonomie mai bună contribuie la dinamica segmentului, în timp ce promoțiile de preț rămân relevante pentru produsele cu achiziție recurentă. Pachetele cadou pot genera, la rândul lor, vânzări suplimentare, în special în perioadele cu o componentă sezonieră sau de gifting”, a explicat directorul rețelei de supermarketuri.

Sezamo mizează pe două principale motoare de creștere: lansarea de produse multifuncționale și ingredientele curate. Acestea „reflectă cel mai bine tendința actuală către rutine de îngrijire simplificate, dar și către produse percepute că fiind mai sănătoase și mai naturale”, consideră Michael Kaiser, reprezentantul site-ului de cumpărături.

Adriana Ilioiu de la Sarantis observă un interes tot mai mare pentru formule fără parabeni și cu ingrediente de origine naturală, deoarece consumatorii sunt mai atenți la compoziția produselor și apreciază formulele care oferă, pe lângă beneficiile funcționale, și beneficii suplimentare de îngrijire. Dar și sustenabilitatea poate oferi un boost. „Ambalajele sustenabile reprezintă o direcție importantă pentru portofoliul nostru de after-shave. Utilizarea sticlei, metalului și cartonului susține această abordare și contribuie la limitarea utilizării plasticului. În același timp, acordăm atenție funcționalității și experienței de utilizare, astfel încât ambalajele să rămână practice, atractive și adaptate așteptărilor consumatorilor”, spune Adriana Ilioiu. Referitor la rolul promoțiilor și pachetelor cadou, în contextul unei sensibilități crescute la preț, reprezentanta Sarantis afirmă că discounturile stimulează achiziția pe termen scurt, în timp ce pachetele promoționale cresc valoarea percepută, încurajează testarea și pot contribui la consolidarea relației cu brandul. „Creșterea portofoliului este susținută de echilibrul dintre inovația relevantă pentru consumator și accesibilitate. Ne concentrăm pe produse cu formule moderne și beneficii clare, integrate în ambalaje mai sustenabile și susținute prin mecanisme promoționale care oferă un avantaj ușor de înțeles și o valoare concretă la cumpărare”, a menționat Adriana Ilioiu.

Principalele motoare de creștere luate în calcul de managementul BIC sunt dezvoltarea segmentului cu beneficii avansate și facilitarea accesului consumatorilor la aceste produse prin promoții și pachete avantajoase. „Observăm o orientare către aparate de ras mai performante, cu minimum trei lame și beneficii suplimentare, precum cap pivotant, lame mobile, bandă lubrifiantă, mâner ergonomic sau soluții dedicate pielii sensibile. În paralel, într-o piață în care raportul calitate–preț rămâne esențial, promoțiile și formatele avantajoase facilitează încercarea produselor mai avansate și susțin procesul de trade-up”, a arătat Andreea Tache, Marketing Manager for Lighters & Shavers, Romania & Balkans la BIC.

Premium vs. Economy

Are loc o migrare a consumatorilor români către produse premium sau specializate, ori către opțiuni economice, de exemplu mărci proprii?

Alegerile consumatorilor români sunt diverse și sunt influențate de nevoi funcționale individuale, precum tipul și densitatea firului de păr, sensibilitatea pielii și frecvența bărbieritului, dar și de beneficiile oferite de produs și de raportul calitate–preț. Din această perspectivă, Andreea Tache de la BIC observă o tendință de trade-up către produse mai avansate tehnologic, în special aparate de ras cu minimum trei lame și beneficii suplimentare, precum banda lubrefiantă, capul pivotant, lamele mobile sau mânerul ergonomic. „Migrarea către segmentul superior este mai evidentă atunci când prețul este perceput ca fiind justificat de performanța, confortul și experiența de utilizare oferite. În paralel, segmentul economic continuă să aibă un rol important. Pentru consumatorii foarte atenți la buget sau pentru nevoi de bază, produsele entry-level și mărcile proprii ale retailerilor reprezintă alternative relevante”, a explicat Andreea. Ea nu vede o migrare într-o singură direcție, ci o piață polarizată, în care coexistă atât interesul pentru produse cu beneficii avansate, cât și cererea pentru soluții economice.

Natalia Jidavu de la Farmec nu observă o migrare semnificativă în aceste direcții. „Consumatorii noștri manifestă în continuare un grad ridicat de fidelitate față de brand și de produsele pe care le utilizează”, a subliniat Natalia Jidavu.

Adriana Ilioiu de la Sarantis observă că în ultimii ani, consumatorii români au devenit tot mai atenți la preț, iar decizia de cumpărare este influențată într-o măsură tot mai mare de accesibilitate și de raportul calitate-preț. În acest context, Adriana observă o orientare mai pronunțată către opțiuni economice, produse aflate în promoție și formate care oferă un avantaj cantitativ clar. „Consumatorii nu caută însă exclusiv cel mai mic preț, ci produse care oferă un echilibru bun între cost, calitate și beneficii relevante. Brandul și experiența anterioară rămân importante, dar alegerea este evaluată mai atent, iar disponibilitatea unei oferte atractive poate influența semnificativ decizia finală”, a punctat directoarea de markting de la Sarantis. Ea arată că produsele premium și specializate își păstrează relevanța pentru anumite segmente de consumatori, dar nu intervine o migrare generalizată către acestea. „Tendința dominantă este orientarea către soluții accesibile și practice, care răspund nevoilor de bază și oferă o valoare clară pentru prețul plătit”, a afirmat Adriana Ilioiu.

Canalele de distribuție eficiente

Care canale de distribuție generează cele mai mari creșteri de vânzări pentru producători și furnizori? Am explorat dintre magazinele „universale” și unitățile ”specializate” (drogherii și mai ales saloane de bărbierit și frizerii).

Natalia Jidavu, reprezentanta Farmec, indică magazinele din Modern Trade ca fiind cele care determină creșterea portofoliului de produse pentru bărbierit: hipermarketurile, supermarketurile și magazinele de discount.

Cea mai importantă contribuție la creșterea portofoliului Sarantis vine în prezent din hipermarketuri, supermarketuri și magazinele de tip discount, rețele cu acoperire extinsă și care oferă consumatorilor acces facil la o gamă variată de produse și niveluri de preț. „Hipermarketurile și supermarketurile contribuie prin vizibilitatea și varietatea sortimentației, în timp ce magazinele de tip discount răspund foarte bine nevoii de produse practice, eficiente și avantajoase ca preț”, a declarat Adriana Ilioiu, reprezentanta companiei. „Prin urmare, ne concentrăm pe consolidarea prezenței în aceste canale, printr-o sortimentație adaptată profilului cumpărătorilor și prin mecanisme promoționale relevante, care oferă un beneficiu clar și susțin accesibilitatea produselor noastre”, a menționat reprezentanta Sarantis.

Produsele BIC din categoria aparatelor de ras disposable și a sistemelor sunt bine reprezentate în principalele canale în care se comercializează această categorie: Modern Trade (hypermarketuri, supermarketuri, discounteri și drogherii), Traditional Trade și e-commerce. „Nu privim oportunitățile de creștere exclusiv prin prisma unui singur canal, ci urmărim dezvoltarea complementară a acestora. Distribuția reprezintă un factor esențial pentru succesul categoriei: produsele trebuie să fie ușor accesibile și disponibile în momentul în care apare nevoia de cumpărare”, a spus directoarea de marketing Andreea Tache. BIC își adaptează portofoliul în funcție de specificul fiecărui canal și format de magazin, ținând cont de profilul cumpărătorului, misiunea de cumpărare, nivelul de preț și formatele de produs relevante. „Explorăm permanent noi oportunități de distribuție, astfel încât să fim cât mai aproape de consumatori și să le răspundem nevoilor printr-o ofertă optimizată pentru fiecare canal”, a arătat Andreea Tache.

Cumpărători fideli brandului

Brandul sau experiența anterioară cu produsul reprezintă cel mai important factor la decizia de cumpărare în categoria articolelor pentru bărbierit și îngrijirea bărbii, reiese din agregarea răspunsurilor date de reprezentanți ai producătorilor și retailerilor. Puterea brandului sau a experienței anterioare cu produsul a realizat o notă medie de 9,3 pe baza evaluărilor cu note de la 1 (influență minimă asupra deciziei de cumpărare) la 10 (maxim). Caracteristicile speciale (de exemplu formulă destinată unui anumit tip de ten sau numărul de lame ori de rezerve etc.) au avut un punctaj de 8,8, în timp ce prețul sau promoția de preț a fost evaluat al treilea, cu nota medie de 8,5.

Adriana Ilioiu, Marketing Manager la Sarantis Group, a făcut un comentariu care sintetizează în bună măsură rezultatele sondajului. „Per ansamblu, decizia de cumpărare este determinată în primul rând de încrederea în brand și de experiența anterioară, urmate îndeaproape de preț și promoție”, a spus Adriana. „Caracteristicile speciale contribuie la diferențiere, în timp ce reclamele și vizibilitatea la raft au în principal un rol de susținere în atragerea atenției și stimularea testării”, a adăugat reprezentanta Sarantis.

Și Andreea Tache de la BIC consideră că în categoria aparatelor de ras, caracteristicile produsului au un rol determinant în decizia de achiziție. „Numărul și mobilitatea lamelor, capul pivotant, banda lubrifiantă, lama de precizie, ergonomia mânerului sau numărul de aparate ori rezerve din pachet sunt elemente prin care consumatorii diferențiază opțiunile disponibile și identifică produsul potrivit nevoilor lor”, a explicat Andreea Tache.