Vânzările de scutece sunt în ușoară scădere – cu 6% în valoare și 7% în volum - în intervalul aprilie 2020 - martie 2021, comparativ cu aprilie 2019 – martie 2020, în contextul unei stabilități, practic, a prețului mediu (+1%), conform datelor de retail audit NielsenIQ pentru categoria scutece de bebelusi, perioada aprilie 2020 – martie 2021 (Copyright 2021, NielsenIQ). Singurul canal de vânzare care a înregistrat creșteri este cel al magazinelor de tip discount. În contrast, segmentul scutecelor organice (care reprezintă 0,5% din totalul pieței) a simțit o creștere, însă de numai 2% în valoare şi 1% în volum, pe acelaşi fond de cvasistabilitate a preţului mediu (tot +1%). De asemenea, se mai remarcă o creștere a vânzărilor de scutece chiloțel, o deschidere tot mai mare a cumpărătorilor pentru scutecele cu printuri colorate și o intrare timidă a scutecelor lavabile pe raftul magazinelor.

O scurtă enumerare a tipurilor de scutece disponibile în piață face referire în primul rând la scutecele standard, care pot fi prevăzute cu sau fără prindere cu arici, acestea din urmă fiind mai cunoscute sub denumirea de scutece chiloțel. În segmentul scutecelor standard predomină producătorii de branduri mari: top 5 producători dețineau 77% din valoarea pieței de scutece, în perioada aprilie 2020 - martie 2021, potrivit informațiilor de retail audit NielsenIQ. În al doilea rând, vorbim și de scutecele organice care sunt făcute din materiale prietenoase cu pielea bebelușului și care încep să câștige tot mai mult teritoriu în magazinele online, dar și în retail. Unele dintre acestea sunt și biodegradabile, se degradează mai repede în mediu, comparativ cu un scutec standard la care procesul de degradare poate ajunge la câteva sute de ani. Este bine de știut că un anumit procent din compoziția scutecului este biodegradabil, însă ambalajul poate fi 100% biodegradabil.

De asemenea, menționăm scutecele lavabile și refolosibile, adoptate de un segment restrâns de cumpărători, dar care au reușit să treacă bariera onlineului fiind disponibile și în magazinele fizice. Ca un subsegment al acestora, amintim scutecele lavabile de înot.

Interes crescut pentru scutecele cu printuri colorate

Se poate oberva la raft o diversitate mare a împachetărilor: se găsesc de la pachete mici, chiar cu 4 bucăți, până la cele foarte mari, cu 180 bucăți, semn de adaptare la nevoile diverse ale cumpărătorilor.

Ca element de noutate, remarcăm iniţiativele de diferenţiere a produselor prin elemente de „design vestimentar”: apariția scutecelor în culori diferite pentru băieți și fete (albastru și roz), care se adaugă celor cu printuri care ilustrează personaje din desene animate, existente de câţiva ani. „Există un interes crescut din partea cumpărătorilor pentru scutecele cu printuri colorate și vesele. Am avut câteva ediții speciale cu diverse animale/personaje, care au fost extrem de bine primite de către clienți”, ne-a explicat Melinda Dodoi, manager responsabil pe categoria scutece bebeluși din cadrul dm drogerie markt.

O altă categorie de scutece, intens promovată în online și la TV, sunt cele cu dimensiuni excepţionale, create special pentru copiii prematuri. Cele de la P&G au devenit cele mai cunoscute, dar această gamă există și la branduri precum Happy, Libero, Molfix și chiar la unele de scutece ecologice, ca Bamboo Nature, Eco by Naty.

Scutecele organice, un segment care se dezvoltă încet

Scutecele organice au înregistrat o ușoară creștere - de 2% în valoare și de 1% în volum - în perioada aprilie 2020 - martie 2021, comparativ cu cele 12 luni anterioare, conform datelor NielsenIQ.

Cu toate acestea, scutecele organice sunt mai ușor de găsit în spațiul online, decât la raftul hipermarketurilor, unde, în general, nu sunt semnalizate și au un spațiu relativ mic de expunere, comparativ cu cel al scutecelor standard. Doar în Carrefour am observat semnalizarea la raft pentru astfel de produse, chiar dacă nu erau grupate în același loc. Tot Carrefour a dezvoltat și o marcă proprie de scutece organice, Carrefour Baby soft&eco-friendly.

De asemenea, am sesizat că brandul Bamboo Nature, distribuit în România de firma Egrenat Care, este cel mai prezent în rafturile hipermarketurilor ca brand organic.

Dintre toate formatele de retail fizic, minimarketurile (magazine cu suprafețe de până la 400 mp), care își adjudecă şi cea mai mare pondere a vânzărilor (peste 80%), au fost pe un trend ascendent în vânzările de scutece organice (7% valoare, respectiv 5% volum), în condiţiile unei creşteri cu 2% a preţului mediu, potrivit monitorizărilor NielsenIQ.

În hipermarketuri, vânzările au scăzut cu 18% ca valoare și cu 20% ca volum, în timp ce prețul mediu a crescut cu 3%. Supermarketurile s-au confruntat cu cel mai mare regres (-36% ca valoare și -30% ca volum), în condițiile în care prețul mediu s-a diminuat cu 9%.

În magazinele de tip discount și în comerțul tradițional, scutecele organice nu se regăsesc la raft. Aici, se comercializează scutece standard, în general branduri mari, dar și mărci proprii.

Direcții de dezvoltare a pieței de scutece

Eco by Naty este un brand de scutece organice, care sunt și biodegradabile în procent de 60%, și sunt comercializate în magazinele online. Acestea sunt produse de firma cu același nume din Suedia și distribuite în România de Nativart. De asemenea, tot la Eco by Naty, am găsit și servețele umede pentru bebeluși, biodegradabile 100%, făcute integral din vâscoză și potrivite pentru compost.

„Scutecele Eco by Naty încă nu sunt 100% biodegradabile, însă producătorul este într-o continuă cercetare-dezvoltare pentru a ajunge și la această performanță. Scutecele bio sunt în prezent create din 60% materii recuperabile și regenerabile, iar toate părțile care intră în contact cu pielea bebelușului sunt testate, analizate până la nivel nanogram și certificate de către cele mai riguroase organizații din domeniu. Având în vedere ca nu sunt albite cu clor, nu conțin latex, parfum, TBT (tributiltin), metale grele, compuși volatili, sunt hipo-alergenice, sunt 100% nemodificate genetic, am putea susține cu tărie ca sunt într-adevăr prietenoase cu pielea bebelușului. Iar acest lucru este certificat de către Asociația Suedeză de Astm și Alergie”, ne-a explicat Ingrid Paladi, administrator scutece-bio.ro, magazin care vinde scutecele menţionate.

Beneficiile scutecelor organice sunt recunoscute de mare parte dintre părinți, susține Ingrid Paladi, dar în același timp, aceștia sunt descurajați de prețurile mai ridicate, comparativ cu scutecele standard. Conform datelor furnizate de NielsenIQ, în perioada analizată menţionată, preţul mediu unitar al scutecelor organice a fost de 1,13 lei, în timp ce preţul mediu unitar al scutecelor standard a fost de 1,0 lei, cu un minim de 0,8 lei în discounteri. De altfel, achizitorul de specialitate al Profi, Tubi Zagaiceanu Calapis, a precizat, pentru analiza Piaţa, că prețul este motivarea principală a consumatorilor atunci când aleg scutecele.

Alina Nițu, manager al magazinului online scutecilă.ro, este de părere că mare parte dintre părinți se vor orienta, în viitor, spre cumpărarea de scutece de unică folosință organice, dar care sunt și biodegradabile. „Am început să devenim din ce în ce mai conștienți de impactul poluării pe care îl avem asupra mediului și, în același timp, ne dorim ce este mai bun pentru pielea copilului. De asemenea, mamele își doresc o viață cât mai simplă, și atunci cred că trendul va fi către scutece de unică folosință biodegradabile. Evident că va fi un segment mic de clienți și pentru scutece lavabile, dar eu mă refeream la mass marketing. Scutecele organice și biodegradabile sunt branduri mici, în general, care nu au o putere de promovare mare, iar din acest motiv cred nu sunt foarte vizibile. O idee bună ar fi ca marii producători să se orienteze spre crearea de astfel de scutece, și foarte posibil să se întâmple acest lucru”.

Deocamdată însă, societatea noastră este orientată mai puțin spre partea ecologică și mai mult pe consumerism, acesta este un alt motiv pentru care se vor folosi mai mult scutece de unică folosință, în defavoarea celor refolosibile. „Noi avem un consum excesiv și nu unul calculat. Ne mai trebuie vreo două generații ca să întelegem impactul nostru asupra mediului și cât de important este să ne orientam și către produsele refolosibile. Deci, cred că oamenii vor prefera să cumpere mai mult scutece de unică folosință, dar realizate din materiale cât mai naturale”, ne-a menționat Cristina Vancsa, proprietar natural-parenting.ro, magazin online care comercializează o diversitate mare de produse pentru bebeluși, printre care și scutece lavabile de înot.

Tendința de creștere a vânzărilor de scutece organice de unică folosinţă, evocată de cei care vând în online, este confirmată și de Melinda Dodoi, reprezentanta dm. Aceasta a precizat că vânzarea scutecelor organice în dm drogerie markt a înregistrat o creștere cu 24% în 2020, comparativ cu 2019, dinamică mult peste cea a segmentului. În magazinele dm drogerie markt se găsesc scutece organice de la brandurile „Bamboo Nature” și „Zuluff” (producător român de scutece organice și biodegradabile în proporție de 75%), și marca proprie, „babylove”.

Scutecele lavabile au revenit sub o altă formă

Primele scutece de unică folosință au apărut undeva la începutul anilor ’40, în Suedia. Însă, în România, au intrat mult mai târziu pe piață, la începutul anilor ’90, odată cu deschiderea noastră către Occident. De atunci acest segment dedicat bebelușilor se află într-o continuă evoluție.

Scutecele care se spală au fost importate și promovate la noi în țară, în urmă cu aproximativ 10 ani, de mamele care au devenit antreprenoare, prin lansarea de magazine online. Acestea au simțit nevoia unei alternative eficiente la scutecele de unică folosință aflate pe piață, mizând pe calitatea înaltă a materialelor aflate în componența celor lavabile. Există, de asemenea, și producători români pe acest segment.

Scutecele lavabile ne duc cu gândul la scutecele textile folosite înainte de anii `90 în România, însă doar în ideea că se spală. De altfel, scutecele lavabile din anii 2000 au un marketing bine definit: arată ca niște chiloței, sunt frumos colorați, prevăzuți cu capse, pentru a fi mutate pe măsură ce crește copilul, pentru că nu sunt realizați pe mărimi și pot pot fi folosite și la următorul copil, având o medie de viață de până la 5 ani. Mai mult de atât, în ultimii ani acestea și-au făcut loc și pe rafturile magazinelor și le-am regăsit la dm drogerie markt: atât branduri cunoscute precum „Coccorito” și „Bambino Mio”, cât și mărci proprii precum, „babylove”. Cu toate că vânzarea este în creștere, acest tip de articole are încă o pondere destul de mică din totalul vânzărilor de scutece – conform celor spuse de Melinda Dodoi.

„Partea exterioră a scutecului este compusă dintr-un poliuretan laminat, practic un poliester, cum sunt cele de la costumele de baie, dar care pe interior are o peliculă care nu lasă să treacă umezeala. Pe interior, se află un strat pufos care nu se udă, astfel pielea copilului este protejată de umezeală, iar între cele două există un strat absorbant care poate fi bumbac, bambus, cânepă sau microfibră”, ne-a explicat Lucilia Vasilescu, administrator scutecele.ro. - magazin online care comercializează produse pentru bebeluși, printre care și scutece lavabile textile.

La un calcul rapid am constatat că, la un necesar de 20 de bucăți, suficiente pentru a fi rulate la un copil x 100 lei/bucată (un preț mediu per scutec lavabil), rezultă suma de 2.000 lei, ceea ce reprezintă costul pentru toată perioada folosirii scutecelor la un copil. De cealaltă parte, calculul pentru scutecele standard arată astfel: la un preț mediu de 1,0 lei/per bucată (conform datelor NielesenIQ), la o medie de 7 schimbări/zi x 2 ani, rezultă un cost de 5.110 lei. Minus efortul necesar spălării, desigur.