Consumatoarele sunt la putere

Sunt și alți producători care constată o creștere a interesului bărbaților față de îngrijirea părului. „Un segment al pieței care înregistrează o creștere accelerată în mod constant în ultima perioadă este categoria de produse de îngrijire pentru bărbați”, afirmă, la rândul său, Sorina Mureșan de la Unilever. „Această categorie cu un potențial de creștere sporit este cel mai probabil condusă de o schimbare în comportamentul consumatorilor de sex masculin, care devin din ce în ce mai interesați de produsele dedicate nevoilor lor”, mai spune Sorina.

Când un segment urcă, altul coboară

Retailerii observă și ei că sexul frumos deține o mult mai mare pondere în cadrul publicului consumator. „Șampoanele feminine domină piața, doamnele fiind foarte atente la beneficiile aduse de produse părului. Pe segmentul masculin este preferată utilizarea multiplă de tip 2 în 1 păr și corp. Foarte importante sunt și produsele destinate îngrijirii copiilor, aici cumpărătorii rămân fideli produselor cumpărate și în general le aleg pe baza recomandării pediatrilor”, a afirmat Geta Enache de la cora.

Ce se câștigă pe un segment al pieței se pierde pe altul, observă Feliciu Paraschiv: „Evoluțiile diferențiate pe categorii sunt strict legate de acțiunile de marketing și de trendurile pieței, orice creștere a unui segment generează o scădere în celelalte segmente, fără să genereze o creștere de ansamblu a categoriei în volum. În valoare, în situațiile acestea, ne așteptăm la creșteri valorice peste medie, datorită faptului că aceste procese de achiziție diferențiată înglobează și procese de premiumizare, aproape de fiecare dată”.

În cadrul vânzărilor Profi, „șampoanele pentru adulți își consolidează poziția în cadrul categoriei, cu un procent major share din vânzările de șampoane” și o evoluție pozitivă față de anul precedent, după cum afirmă Simona Ungureanu. Șampoanele pentru bărbați înregistrează un ușor trend descendent, pierzând din cota de piață și având o evoluție negativă comparativ cu anul anterior. „Aceeași dinamică o observăm și în categoria de șampoane pentru bebeluși, în timp ce șampoanele pentru copii înregistrează o ușoară creștere de share”, a precizat reprezentanta lanțului Profi.

Melinda Dodoi, manager de sortiment dm, se așteaptă ca în continuare segmentul de șampoane pentru femei să fie driverul principal care duce la creșterea categoriei. „În cazul sampoanelor destinate exclusiv bărbaților sau copiilor evoluția nu a fost la fel de spectaculoasă și motivele sunt ușor de înțeles. În primul rând putem vedea mult mai multe nevoi la consumatoarele noastre față de nevoile clienților de sex masculin. Un alt factor este faptul că am putut observa că doamnele sunt mai deschise în a încerca produse și branduri noi, pe când bărbații preferă să cumpere produsele care știu deja că răspund nevoilor lor”, a afirmat Melinda.
În această categorie, mărcile proprii controlează extrem de puțin, aproximativ 5% în valoare și 8% în volum, atât ca firme cât și ca branduri, conform datelor RetailZoom. Cumpărătorii (sau mai ales cumpărătoarele) dovedesc sensibilitate față de celebritatea mărcii atunci când fac alegerea. Cele mai puternice 5 companii dețin în jur de 75%, iar Top 5 branduri cumulează până la 60%. O diferență care ne arată că avem o piață concentrată la nivel de furnizori, dar mai puțin concentrată la nivel de branduri.

La dm, produsele de marcă proprie au contribuit puter­nic la creșterea acestei categoriei, ele având o pondere de circa 20% în vânzările totale de șampoane, după cum a arătat Melinda Dodoi, reprezentanta companiei, care pe lângă sortimentul permanent comercializează și produse de ediție limitată. „Un alt aspect care duce la succesul produselor de marcă proprie este că avem articole care acoperă toate nevoile, mergând mai departe decât ajunge o rutină de bază care conține doar șampon și balsam, fiind vorba de măști, spray-uri de tip leave-in, tratamente de scalp sau uleiuri”, a menționat Melinda.

Mătreața, mai periculoasă decât căderea părului

Noutăți și intenții de viitor

Moda „curly girl” prinde și în România

Trendul viral „curly girl”, la modă în țările dezvoltate, se manifestă și la consumatoarele din România, și încă într-un mod foarte interesant. „Fiind încă o piață în dezvoltare și neavând foarte multe produse care adresează această categorie în mass market, consumatoarele au ales produse din gamele deja disponibile în magazine, pe baza listei de ingrediente și în funcție de proprietățile produselor. Produsele care oferă hidratare părului care nu au în formula lor sulfați și siliconi s-au numărat printre alegerile consumatoarelor care au adoptat acest trend”, a arătat Sorina Mureșan, Jr. Brand Manager Hair Care la Unilever.

„Curly girl” se află într-o continuă creștere pe piața locală. „Deja existent de o vreme în categoria de styling, unde Henkel adresează nevoile consumatoarelor cu păr ondulat sau creț prin branduri ca Taft, Syoss și got2b, trendul începe să se extindă și în segmentul de îngrijire a părului”, a spus Bianca Săvulescu de la Henkel. „În România observăm din ce în ce mai multe produse dedicate acestui tip de păr. Deși trendul este încă în fază incipientă, brandul Syoss are în portofoliu de câțiva ani o gamă specială Curls & Waves (șampon și balsam), al cărei succes ne confirmă că acest segment este dorit de consumatori”, a explicat Bianca.

“Un trend tot mai vizibil este grija crescută atât pentru propria persoană, cât și pentru mediul înconjurător, iar cererea crescută de produse de îngrijire personală organice a devenit un criteriu ce influențează comportamentul de consum și decizia de cumpărare pe acest segment. De aceea, începând din 2020, am început să derulăm campania de reciclare „Ai grijă de natură așa cum ai grijă de tine”, prin care consumatorii pot returna ambalajele produselor din portofoliu la punctele de colectare selectivă din magazinele de brand.” Natalia Jidavu, Product Manager Farmec.