Integrarea in Uniunea Europeana va colora si mai mult competitia pe aceasta piata, in care lupta e si asa foarte stransa

Fie ca e vorba despre oxidanti, pudre decolorante, spray-uri colorante, rimeluri sau nuantatoare, colorantii de par sunt una din categoriile pentru care trecerea timpului se concretizeaza in modificari ale structurii pietei si in cizelarea tot mai accentuata a gusturilor consumatoarelor. In ceea ce priveste evolutia valorica si volumica a pietei, parerile converg spre un trend ascendent, desi ritmul de crestere e diferentiat de la un producator la altul. Astfel, Andree Sas, director de marketing la Gerocossen afirma: "Piata colorantilor de par este una din ce in ce mai dinamica, indicand o crestere anuala cu 20-25%, crestere care se va mentine atat datorita largirii numarului de consumatori, cat si a ofertei pentru aceasta categorie.

Piata e dominata in proportie de 80% de colorantii de par cu efect permanent

Factorii decisivi care vor dicta aceasta evolutie sunt cresterea puterii de cumparare, a gradului de educare a clientelor, extinderea retelelor de magazine cash&carry si totodata accentuarea competitiei o data cu integrarea in Uniunea Europeana. Tordai Istvan, reprezentantul firmei Kallos este de parere ca "piata romaneasca a vopselelor de par va inregistra o continua crestere in volum, datorita nevoii femeilor de a arata bine, fapt ce se va materializa si in rezultate pe plan valoric" . Adriana Ionescu, associate marketing director P&G vorbeste despre o crestere medie a pietei colorantilor de par si despre consumul la nivel national care inseamna doua treimi din nivelul consumului de vopsele din Bulgaria, fapt din care se deduce potentialul de crestere al segmentului in urmatorii ani in Romania. Ioana Staver, product manager Papillon Laboratoires Cosmetiques exprima faptul ca varful de consum se inregistreaza pe segmentul mediu care este si cel mai aglomerat, iar ca frecventa a utilizarii produselor de colorare a parului, Romania este ultima pe lista, urmare a lipsei de educatie si a veniturilor, mai ales pe segmentul de varsta de peste 55 de ani.

Utilizarea colorantilor de par e de pana la cinci ori mai mica decat in Europa Centrala si de Est

Legat de trendurile de consum pe aceasta piata, Andreea Sas observa ca "romancele au un comportament usor atipic din punct de vedere al mediei de vopsire, al preferintelor pentru culori si al locului unde se realizeaza vopsirea. Consumatoarele prefera nuante permanente in detrimentul celor ton pe ton, nuantatoare sau produse de decolorare". Decizia de cumparare pare sa fie influentata de satisfactia obtinuta in urma folosirii produsului, de marca si de pretul colorantului. Orientarea jucatorilor de pe piata este catre produse specializate, care sa aduca beneficii suplimentare clientilor.

Adriana Ionescu crede ca "femeile din Romania incep sa se vopseasca fie la 20, din dorinta de schimbare, fie dupa 30 de ani, ca sa-si acopere firele albe. Romancele se vopsesc mai rar decat restul femeilor din Balcani, operatia avand loc fie la domiciliu, fie la un salon specializat". Product managerul Papillon afirma ca "vanzarile la nunantele de blond si castaniu au crescut datorita segmentului de pret mediu si ridicat(profil 18-35 de ani), unde cererea a luat avant" .

Produsele fiind extrem de variate, alegerea unui colorant este facilitata de cunoasterea amanuntita a fiecarei game in parte. Astfel, Tordai Istvan descrie gama Kallos ca pe o gama diversificata, adresata atat saloanelor de coafura, cat si magazinelor de specialitate. Ea cuprinde cinci categorii de vopsele de par, la care s-au adaugat de curand doua game noi: Kallos Rouge si Kallos Blonde, care nu contin amoniac. Andreea Sas dezvolta: "Gerocossen are doua branduri de produse de colorare a parului, adresate segmentului mediu de pret: Gerocossen, vopsea permanenta cu 24 de nuante si Gerocossen color plus, vopsea peramnenta extra-protectoare. Aceasta din urma vine in intampinarea preferintelor pentru produse complete si de aceea este echipata, pe langa tubul de vopsea si emulsia oxidanta, cu manusi de protectie si cu un plic de balsam stabilizator. In afara acestora mai exista si Gerocossen pudra decoloranta si singurul produs de vopsire destinat in exclusivitate barbatilor - samponul colorant Gerocossen Manly cu trei variante: negru, saten si blond" . Ca noutati, compania a lansat produse complementare vopsirii: mastile de par cu miere, aloe si ulei de masline. De la Adriana Ionescu aflam oferta P&G: " In gama produselor destinate retailului, atat Wella cat si Londa au cate doua branduri de vopsea permanenta: Wellaton si Wella Safira si respectiv Londa Color Cream si Londa Color Emotion. Gama Wellaton s-a imbunatatit cu trei noi nuante din colectia de ciocolata, beneficiind in acelasi timp de un nou design al ambalajului, iar Londa Color Emotion, adresata tinerelor, are culori expresive si indraznete" . Ioana Staver expune produsele Papillon: "Nou lansata, gama Loncolor Natura are 20 de nuante, aducand ca inovatie gelul pentru finisare si protectie a culorii parului vopsit. Vopseaua permanenta Loncolor Ultra e pozitionata pe segmentul economic si are 32 de nuante, Loncolor Noblesse apartine segmentului mediu si are 20 de nuante, Loncolor cu ulei de jojoba are ca target segmentul low-cost, incluzand sapte nuante, iar vopseaua semi-permanenta Loncolor Trendy Colors contine zece nuante si e orientata spre segmentul mediu" .

Romancele prefera nuantele de blond si cele castanii, care sunt aproape de nuantele naturale

Integrarea in structurile europene se prefigureaza ca un motiv de ingrijorare pentru producatori, eveniment care va aduce mai mult de zece jucatori in plus. " Dupa aderarea la UE, piata romaneasca va fi invadata de aproximativ 15 producatori noi, care vor crea o concurenta acerba. In final vor ramane pe piata doar cei care produc vopselele cu calitatea cea mai buna" , detaliaza Tordai Istvan. Andreea Sas mentioneaza ca firmele noi ce vor asalta piata vor obliga producatorii locali sa-si adapteze oferta la nevoile unui public mai larg si mai diversificat decat cel existent. De asemenea, cresterea investitiilor straine in retail si expansiunea retelelor deja existente vor crea o presiune puternica asupra preturilor practicate atat de furnizori, cat si de retaileri. Producatorii locali care nu au investit in crearea si sustinerea unor marci puternice vor fi scosi din joc .

Gerocossen produce singurul colorant destinat in exclusivitate barbatilor

Doamna Staver face referire la legea cosmeticelor 178/ 2000, care reglementeaza circulatia produselor pe aceasta piata, lege deja aliniata legislatiei europene in domeniu. Cu toate acestea, ea afirma ca aderarea la structurile europene nu este un motiv de ingrijorare, deorece marii competitori internationali activeaza deja pe piata autohtona, motiv pentru care schimbarile nu vor fi drastice pe viitor. Incertitudinea perioadei viitoare deplaseaza miza asupra calitatii: "Viitorul va fi al firmelor care comercia lizeaza vopsele de o calitate superioara si care vor tine cont de dorintele consumatorilor, imbunatatind continuu oferta" , conchide domnul Istvan.