Parfumurile selective si semi-selective cresc in preferintele romanilor

"Moda trece, stilul ramane", spunea Coco Chanel in anii '70. Daca in anii '20 piata era dominata de parfumuri dulci sau florale, al caror miros putea fi imediat asociat cu planta din care era extrasa esenta, si care erau ambalate in sticle sofisticate, in 1923 Chanel a creat No.5, parfum care imbina pentru prima data esentele naturale cu elemente de sinteza obtinute in laborator, folosindu-se nu mai putin de 80 de ingrediente la realizarea lui. Astazi, femeile sunt la fel de credincioase parfumurilor, gusturile schimbandu-se totusi intre timp.

Dorinta femeilor de a mirosi placut le aduce parfumierilor vanzari de peste 11 milioane de dolari, ceea ce inseamna 33% din totalul pietei. In acelasi timp, barbatii consuma parfumuri in valoarea de peste 5 milioane de dolari, ceea ce inseamna 18% din piata. Mizand pe consumul in crestere, producatorii lanseaza anual, doar in Franta, peste 400 de arome.

De altfel, Franta este pentru cel de-al 40-lea an consecutiv, principalul exportator de parfumuri in Europa de Est, Rusia, China si Romania, tari in care importurile au crescut cu 29,5%. Esentele sunt insa create in functie de cerinte. Specialistii spun ca exista cate un parfum pentru fiecare tip de piele. "Dinamica pietei parfumurilor urmareste, practic, dinamica gusturilor mereu in schimbare ale consumatorilor", a declarat Marian Dumitrescu, marketing manager la Coty Cosmetics Romania. Prin urmare, specialistii sunt de parere ca in trei ani, 90% dintre aromele deja lansate vor disparea si vor lasa loc altora noi, de nisa.

Dezvoltarea retailului si expansiunea acestuia influenteaza si piata parfumurilor middle-market

Inca de la inceput trebuie facuta diferenta intre produsele prezente pe piata parfumurilor, structurata pe mai multe segmente de calitate si pret. Cel mai dezvoltat si mai dinamic este cel al produselor low mass si mass market, cu o pondere de 60% din total. Aici vorbim despre ape de toaleta ale caror preturi nu depasesc 15 euro, asa zisele "no - name", ce contin ingrediente comune si ieftine.

Acestea sunt urmate de produsele semiselective cu preturi cuprinse intre 20 si 40 de euro. In fine, categoria cea mai mica (5%), dar care creste de la un an la altul, este cea a apelor de toaleta, apelor de parfum si parfumurilor selective. Pe acest palier se practica, in general, politica de preturi impusa de furnizorii externi, o apa de toaleta de 50 de mililitri, putand costa minimum 70 de euro. Parfumurile de lux au o politica foarte stricta de distributie. De obicei numarul de parteneri agreati este foarte restrans iar modul de aranjare a produselor la raft este de asemenea foarte bine pusa la punct. In aceste tipuri de parfumerii sunt echipe de consilieri de frumusete care prezinta clientului final atributele produsului, caracteristicile si ingredientele acestuia.

In Romania, piata parfumurilor reprezinta 15% din totalul cosmeticelor, fiind cotata la o valoare de aproximativ 50 de milioane de euro

Noile arome lansate pe piata sunt adaptate stilului de viata mult mai alert, trepidant insa parfumurile consacrate, celebre raman inca la moda. Mai nou, casele de parfumuri lanseaza produse cu nume de vedeta, mizand pe fanii care doresc sa ii copieze. Cel mai recent brand lansat de Coty este Kate, un parfum care poarta semnatura celebrului model Kate Moss. "Parfumul Kate se adreseaza unui target foarte larg, practic oricarei femei sensibile la nou, insa consumatoarele tinere cu varste cuprinse intre 16-25 de ani sunt atrase in mod deosebit", a afirmat Marian Dumitrescu. Majoritatea companiilor de produse cosmetice au in portofoliu si marci de parfumuri, iar multe dintre casele care au inceput cu parfumuri - ca Dior, Chanel si Yves Sant Laurent - au creat si produse de machiaj si creme.

Aliniindu-se tendintelor europene, in ultimii ani, consumatorii romani au devenit mai rafinati iar notiunea de fidelitate fata de marca s-a diluat foarte mult fata de acum 17 ani.

Acum femeile se orienteaza din ce in ce mai des catre produsele care le reflecta aspiratiile si starea de spirit, alegerea fiind pur subiectiva si mai putin influentata de alte persoane. "Dincolo de functionalitatea unui parfum, femeile cumpara in functie de gradul cu care se identifica cu el. In special, consumatoarele pretuiesc foarte mult beneficiile emotionale oferite de un parfum, tot ele fiind acelea care, cu precadere, opteaza pentru mai mult de un parfum", a mai precizat Marian Dumitrescu. Incantate de o anumita aroma, femeile cumpara, de cele mai multe ori si restul produselor din gama respectiva, ca de exemplu crema de corp, gel de dus, pudra parfumata etc.

Romanii nu mai sunt la fel de fi deli unei singure marci de parfum ca acum 17 ani

De asemenea, sunt achizitionate parfumuri in functie de ocazia cu care urmeaza sa fie folosite. Ceea ce primeaza in decizia de cumparare este calitatea. "Doar puterea de cumparare a femeilor limiteaza in Romania, nepermitand o achizitie mai importanta de parfumuri selective. Insa, ca si in Franta sau in Germania, produsele middle-market au un succes sigur in hipermarket si supermarket. De pilda, Ulric de Varens, numarul unu in Franta in hipermarket si supermarket are o cota de piata de 20% si este prezent in Germania, Italia, Spania si pe toate pietele din Occident", a declarat Bruno de la Rupelle, director asociat la Globe Impex si director Varens Romania. Acesta continua: "Produsele copiate, chinezesti, poloneze, indiene au tendinta sa dea inapoi. Gustul pentru calitate castiga in fata tehnicilor de marketing pur si a produselor cu pret scazut".

Structura vanzarilor companiilor incepe sa se schimbe iar producatorii in registreaza cresteri pe segmentul parfumurilor semi-selective si selective. Cresterea inregistrata pe segmentul parfumurilor de lux intalnita in Romania este o caracteristica si a Europei Centrale si de Est. "Valoarea pietei parfumurilor a crescut in medie cu maxim 10% fata de perioada precedenta (noiembrie 2005-octombrie 2006), iar din punct de vedere al volumelor, cresterea a fost chiar mai mica.

Nivelul acestei evolutii explica orientarea consumatorilor catre produse mai scumpe, din categoriile semi-selective si selective. Consumatorul a devenit mai rafinat, se orienteaza catre produse mai scumpe", apreciaza directorul de marketing Coty Romania. Cu toate acestea, dezvoltarea lanturilor de retail si expansiunea acestora sustine cresterea piatei parfumurilor middle-market. "Piata parfumurilor middle-market continua sa creasca", a declarat Bruno de la Rupelle. "Deschiderea de magazine si supermarketuri lasa sa se prevada o crestere sustinuta de 30-40% in 2008", continua Bruno de la Rupelle.

In Romania, piata parfumurilor reprezinta 15% din totalul cosmeticelor, fiind cotata la o valoare de aproximativ 50 de milioane de euro. Scumpe si de aceea si profitabile, parfumurile raman in "preferintele" falsificatorilor. Astfel, topul contrafacerilor de produse cosmetice incepe cu parfumurile si continua cu rujurile, cremele, sapunurile, sampoanele etc. Potrivit specialistilor, 60% dintre parfumurile comercializate sunt falsuri iar instrumentele de siguranta aflate la indemana producatorilor sunt hologramele aplicate pe ambalaj.

Desi parfumurile sunt folosite pe tot parcursul anului, vanzarile cresc in special iarna, cu prilejul sarbatorilor. Cu aceste ocazii, producatorii lan seaza o serie de noutati si promotii. "in decembrie, avem in promotie cutiile cu apa de parfum Ulric de Varens: Gold Issime, Chic Issime, Desire si Pour Elle", a precizat reprezentantul Globe Impex. Totodata, va fi lansat in Romania parfumul "Love Story By" cu doua preturi: unul pentru 50 de ml haut de gamme, la nivel selectiv si altul de 30 de ml intr-un ambalaj simplificat. Coty Romania se afla de asemenea in plina derulare a programului de cadouri de Craciun - segment pe care detine pozitia de lider, potrivit reprezentantilor companiei.

Pentru viitor, producatorii nu prevad schimbari majore, subliniind totusi ca piata va pastra aceeasi dinamica, iar atat reprezentantii segmentului de produse de mijloc, cat si cei de lux sunt de parere ca vanzarile vor evolua. Astfel, in Romania, exista multe oportunitati de crestere si dezvoltare a pietei parfumurilor si pentru urmatorii ani.

Parfumuri, in functie de calitate si pret

Low mass si mass market are o pondere de 60% din total. Aici includem: ape de toaleta ale caror preturi nu depasesc 15 euro. Produsele semiselective au preturi cuprinse intre 20 si 40 de euro.

Parfumurile selective au ponderea cea mai mica, de 5%, si sunt incluse aici: apele de toaleta, apele de parfum la preturi preturi impuse de furnizorii externi

Parfumurile de lux au o politica foarte stricta de distributie iar numarul de parteneri agreati este foarte restrans. Modul de aranjare a produselor la raft este de asemenea foarte bine pus la punct. In aceste tipuri de parfumerii sunt echipe de consilieri de frumusete care prezinta clientului final atributele produsului, caracteristicile si ingredientele acestuia.