Produsele pentru plajă constituie una din pieţele cele mai puternic influenţate de sezonalitate. Deşi sunt tot mai solicitate și iarna (pentru că nici cu soarele de munte nu mai e de glumit), dar şi pe întreg parcursul anului de către cei care călătoresc spre destinaţii exotice, articolele pentru plajă au un sezon clar delimitat, în perioada lunilor mai – septembrie. Funcţia de bază este aceea de a proteja pielea şi de a-i oferi un bronz sănătos şi aspectuos, însă o tendinţă puternică remarcată în ultima perioadă este aceea de protejare a naturii, atât prin caracterul ambalajului, cât şi al conţinutului, prietenos cu vieţuitoarele din apă.

Interes pentru protejarea pielii

Cum au evoluat, în ultima perioadă, vânzările de produse pentru plajă, în viziunea companiilor producătoare, și ce estimări au acestea pentru viitorul apropiat? Vor fi dinamici deosebite pe anumite segmente de produse?

La Farmec Cluj-Napoca, vânzările de produse cu această destinaţie „s-au menținut constante, atât în ceea ce privește valoarea, cât și în ceea ce privește volumul”, după cum ne spune Aura Carabiber, Manager de Produs. „Estimăm o creștere a vânzărilor pentru produsele cu factor mare de protecție (minim SPF 30). La foarte mare căutare vor fi, cel mai probabil, produsele cu SPF 50, care sunt utilizate cu succes în perioade cu multe grade Celsius și cu soare puternic”, a explicat Aura.
L’Oréal a înregistrat, în ultimele 12 luni, o creștere de peste 60% comparativ cu perioada anterioară, atât în valoare, cât și în unități vândute. „De-a lungul anilor, am observat un trend ascendent al vânzărilor produselor de protecție solară, indicând o evoluție a comportamentului consumatorilor către o mai mare conștientizare și preocupare pentru protejarea pielii împotriva razelor UV nocive”, a declarat Laurențiu Dobre, Director Comercial Divizia L’Oréal Dermatological Beauty. „Nevoia de protecție solară este una reală, deoarece expunerea neprotejată la soare prezintă riscuri semnificate, de la îmbătrânirea prematură și pete de pigmentare la cazuri extreme de cancer de piele. Ne bucurăm că produsele din aceste categorii sunt integrate în rutina de îngrijire a pielii”, a completat Laurențiu. El a observat, în primele luni ale acestui an, o majorare semnificativă pentru produsele destinate protejării pielii de razele UV. „Estimăm o creștere de peste 40% în această categorie, iar segmentul cel mai dinamic este cel al produselor de protecție solară pentru față”, preconizează reprezentantul L’Oréal.

Lupta cu poluarea și expunerea la soare

Care factori vor influența semnificativ evoluția acestei piețe în viitorul apropiat, în viziunea producătorilor?

Cel mai mare impact asupra pieței produselor de protecție solară îl are educația consumatorilor, crede Laurențiu Dobre de la L’Oréal. „Vom continua să vedem o creștere a gradului de conștientizare a afecțiunilor pielii cauzate de expunerea neprotejată la soare. Nu este doar un trend, ci o consecință a schimbărilor climatice și a încălzirii globale, care duc la temperaturi tot mai ridicate și, deci, la riscuri crescute asupra pielii”, a arătat Laurențiu. „Un alt factor, care influențează deja evoluția pieței, este progresul tehnologic – prin introducerea de tehnologii avansate și ingrediente noi care oferă protecție solară îmbunătățită”, a adăugat reprezentantul de la L’Oréal.

Factorii externi – creșterea temperaturii, a intensității razelor solare, deprecierea stratului de ozon – vor cântări greu în acest business, după cum apreciază Aura Carabiber de la Farmec. „Ne apropiem de sezonul cald, în care majoritatea oamenilor își doresc să petreacă în aer liber cât mai mult timp. Pandemia a schimbat comportamentul oamenilor, în sensul în care i-a determinat să se bucure de experiențe, de ieșiri în natură, de sport, mişcare, concerte în aer liber etc”, a arătat Aura. „Ne așteptăm ca acest trend să se păstreze, ceea ce se va traduce printr-o continuă dezvoltare a pieței produselor solare. Oamenii devin din ce în ce mai conștienți de importanța expunerii la soare cu protecție solară, iar acest lucru se reflectă inclusiv prin cererea, din ce în ce mai mare, pe care am remarcat-o în privința cremelor de mâini cu SPF. De asemenea, urmează o perioadă de concedii (la mare, în natură etc), iar în această perioadă crește inevitabil cererea de produse cu protecție solară”, a detaliat reprezentanta companiei Farmec.

Cum văd retailerii cei mai puternici factori de influență în domeniul produselor de plajă?

În opinia Sorinei Gorgonaru de la Carrefour, cei mai importanți factori care vor influența alegerea produselor pentru plajă sunt: inovațiile; promoțiile care accentuează avantajul clientului; comunicarea, educarea și informarea clienților. „Monitorizăm constant comportamentul de consum și optimizăm sortimentul și ofertele în funcție de nevoile clienților”, a punctat Sorina.

Potrivit managerului de la Paco, Feliciu Paraschiv, „cea mai semnificativă influență în evoluția vânzărilor de soluții de plajă o au medicii și influencerii, ei pot să o ridice sau să o coboare cu procente semnificative, aviz producătorilor pentru zone noi în care să facă lobby”. Feliciu crede că totodată, durata sezonului estival și temperaturile din sezon vor influența vânzările.

Mihaela Bojin – magazinele dm - consideră că „adițional evenimentelor extreme precum pandemia și războiul, cred că în fiecare an cei mai importanți factori de care depinde evoluția pieței sunt vremea, numărul persoanelor care decid și au posibilitatea de a pleca în vacanță în funcție de situația financiară, dar și alegerea acestora de a-și achizitiona produsele din țară sau din afara ei, în cazul în care optează pentru un sejur în străinătate”.

În opinia lui Matei Basarab de la Magazine Diana, clienții sunt atrași de inovații, de variante îmbunătățite care aduc plus de confort și eficiență în utilizare. „Vor rămâne factori determinanți în decizia de achiziție și prețul și formulele promoționale de tipul pachetelor combo”, spune Matei Basarab.

Sezonalitatea rămâne ridicată

Cât de puternică este sezonalitatea la aceste produse? Faptul că mulți români merg în vacanță la plajă, în afara ţării, în orice perioadă a anului, face ca acest caracter de sezonalitate să scadă?

„Tot mai multe produse cu protecție solară sunt solicitate și căutate și în sezonul de iarnă, fiind utilizate de cei care obișnuiesc să își petreacă timpul liber în stațiunile montane. Bineînțeles, în sezonul cald, produsele cu factor de protecție solară sunt cu atât mai mult căutate, pentru că nevoia de a utiliza astfel de produse crește odată cu riscul expunerii la soare fără utilizarea protecției solare”, spune Aura Carabiber, Manager de Produs Farmec. „Cu toate că oamenii pleacă în concedii în sezonul estival, majoritatea aleg să își cumpere de acasă produsele cu factor de protecție, întrucât preferă să aleagă brandurile în care au încredere și, de asemenea, consumatorii preferă să nu își asume riscul de a rămâne fără produsul/produsele cu SPF preferate. Astfel, atât în perioada premergătoare sezonului cald, cât și în sezonul cald în sine, produsele cu protecție solară rămân la mare căutare”, a explicat Aura.

Laurențiu Dobre de la L’Oréal a observat, în ultimii doi ani, o creștere a nevoii de produse de protecție solară pentru toate anotimpurile și condițiile meteorologice. „Pe de-o parte, vorbim de creșterea conștientizării efectelor nocive ale radiațiilor UV asupra pielii. În timp ce razele UVB ne afectează pielea doar când suntem afară şi ne expunem direct la soare, razele UVA sunt prezente pe parcursul întregului an, și pot pătrunde prin nori și ferestre. Deci este necesară folosirea protecţiei solare în fiecare zi, chiar şi când stam în casă”, a afirmat Laurențiu. „În plus, tot mai multe companii au început să includă protecția solară în formulele produselor lor, simplificând rutinele de îngrijire a pielii. Pe de altă parte, vedem și o popularitate a vacanțelor de iarnă la plajă, care a contribuit de asemenea la această tendință. Oamenii sunt acum mai predispuși să petreacă timp la soare în anotimpurile în care, probabil, nu obișnuiau să o facă anterior”, a punctat reprezentantul L’Oréal.

Tendinţe de urmărit în acest an

Preconizează jucătorii din piață o dinamică deosebită pentru anumite tipuri de produse pentru plajă?

Din dinamica produselor pentru protecție solară, Laurențiu Dobre de la L’Oréal vede cum consumatorii din România preferă formulele ușor de aplicat și cu factor de protecție mare, SPF 50. „Un exemplu de formulă care câștigă cote de piață semnificative este cel pe bază de ulei în apă, aplicat prin pulverizare. Observăm că oamenii sunt mai bine informați decât erau în trecut și se așteaptă ca formulele produselor de îngrijire a pielii să aducă inovații în mod constant și să integreze diverse tipuri de ingrediente active. Produsele de protecție solare sunt acum clasificate după beneficiile pe care le aduc: hidratare intensă, finisare invizibilă, efect de înfrumusețare a pielii sau bronzare rapidă”, spune Laurențiu Dobre.

Aura Carabiber, Manager de Produs Farmec, crede că toate produsele vor fi căutate, în funcție de nevoile specifice ale consumatorilor, dar și în funcție de tipurile de piele, nevoile de bronzare / protecție etc. „De exemplu, pentru persoanele cu ten gras, uleiurile pot să nu fie o opțiune eficientă, însă spray-urile și cremele sunt, în mod cert, o alegere potrivită”, a declarat Aura Carabiber. „De asemenea, produsele de după plajă sunt recomandate fiecărei persoane, în primul rând pentru calmarea pielii expuse soarelui, iar în al doilea rând pentru menținerea unui bronz frumos și sănătos. În ultimii ani, uleiurile de plajă sunt din ce în ce mai căutate, pentru că oferă un bronz frumos, sănătos și uniform, care rezistă”, a menționat reprezentanta companiei din Cluj-Napoca.

Feliciu Paraschiv, șeful rețelei Paco Supermarkets, consideră că vom vedea „cu siguranță”, pe un trend ascendent, produsele cu un factor de protecție mai mare, „pentru că soarele din ce în ce mai puternic impune asta, dar și durata sejururilor, care a crescut în ultimii ani, implică folosirea unei creme cu un factor ridicat de protecție”. Feliciu mai spune că vor crește în volum și produsele care nu conțin parabeni și alte substanțe considerate nocive, dar și produsele din zona bio, natural, etc.

În viziunea lui Matei Basarab de la Magazine Diana, pentru majoritatea sortimentelor, din punct de vedere al formulei de ambalare, cele mai dorite de către consumatori sunt produsele tip spray, mult mai comod de folosit. „Din punct de vedere al gradului de protecție, cea mai mare dinamică o vor avea produsele cu factor de protecție peste 30”, a menționat Matei.

La dm, o evoluție peste medie în ultimele 12 luni au avut produsele sub formă de spray și loțiune sau lapte, cu factor de protecție ridicat, fără compuși cu potențial alergen sau iritant, după cum ne informează Mihaela Bojin, Manager de Sortiment. „Având în vedere gradul de conștientizare în continuă creștere cu privire la riscul de a dezvolta afecțiuni grave ale pielii și îmbătrânirea prematură în cazul expunerii la raze UVA si UVB fără o protecție adecvată și, de asemenea, al apariției unei alergii din cauza unor ingrediente, estimez că și în perioada următoare cea mai bună dinamică o vor avea produsele cu grad mare de protecție și formulă fără potențiali alergeni sau iritanți”, a explicat Mihaela Bojin.

Factorul care influențează în cea mai mare măsură decizia cumpărătorului la achiziția de produse pentru plajă este brandul, după cum rezultă dintr-un sondaj efectuat de revista Piața în rândurile producătorilor și retailerilor. Alte criterii luate în calcul de shopperi sunt: raportul cantitate / preț (gramajul); caracterul BIO al produsului și al ambalajului; prețul și promoția de preț; caracterul special al produsului (de exemplu: hipoalergenic, conținând anumite substanțe sau vitamine, cu efect răcoritor, cu bronzare accelerată, cu hidratare mai bună etc). Clienții se arată mai puțin interesați de aspecte precum parfumul sau ambalarea (material, formă, mod de prezentare).

Ce planuri de dezvoltare au retailerii la produsele marcă proprie, pentru perioada următoare?

La dm, mărcile proprii (Sundance, Alverde, Pro climate si babylove) au o pondere de 37% în vânzările de produse pentru plajă. „Pentru perioada următoare, de fapt în mod continuu în linie cu cererea sau nevoia de schimbare, prioritară este dezvoltarea și diversificarea sortimentului cu produse relevante ce satisfac nevoile actuale ale clienților”, a spus Mihaela Bojin, Manager de Sortiment.

Sorina Gorgonaru de la Carrefour afirmă că brandurile cunoscute dețin o pondere mare în categorie, iar clienții pot alege dintr-o mare varietate de produse. „În ceea ce privește produsele marcă proprie, am urmărit tendințele de consum și vedem oportunități de dezvoltare în această direcție în viitor”, a precizat Sorina.

Ce noutăţi se pregătesc de lansare pe piaţă

Ce noutăți au lansat producătorii în ultima perioadă și ce inițiative pregătesc ei pentru viitorul apropiat?

„Gerovital H3 Derma+ Sun Crema este gama cea mai nouă de produse de plajă. Produsele au o protecție solară ridicată, fiind recomandate persoanelor cu tenul sensibil, predispus alergiilor solare”, a declarat Aura Carabiber, Manager de Produs la Farmec. „Inovația care stă la baza produselor este Tehnologia Physablock, ce asigură protecția împotriva radiațiilor infraroșii și a luminii vizibile – responsabile de creșterea temperaturii pielii care determină fotoîmbătrânirea acesteia. Tehnologia Physablock se constituie într-o asociere inovatoare de filtre solare și principii active ce asigură protecție completă împotriva radiațiilor UVA (ultraviolete de tip A), UVB (ultraviolete de tip B), VL (lumina vizibilă de energie înaltă), IR (radiații infraroșii)”, a menționat Aura Carabiber. Ea spune că Farmec va aplica, în următoarea perioadă, inovații în rețeta de produs, diversificare sortimentală, iar la noile produse compania va insista pe partea de caracteristici speciale (inclusiv la modul de aplicare a produsului pe piele), precum și pe partea de sustenabilitate, eco-friendly.



Laurențiu Dobre, Director Comercial la L’Oréal, spune că firma pe care o reprezintă inovează constant rețetele produselor și își propune să ofere o diversificare sortimentală. „În plus față de beneficiile ce țin de produs, există o tendință de a face alegeri tot mai sustenabile. Vorbim aici atât despre ambalaje mai sustenabile, cât și despre ingrediente prietenoase cu viața marină”, a arătat Laurențiu. Grupul are deja angajamente, în acest sens, prin programul “L’Oréal for the future”. Astfel, prin lansarea primelor tuburi „eco”, care conțin carton, grupul reduce cantitatea de plastic necesară produselor sale. „Vom continua să inovăm în această direcție și ne vom asigura că 100% din formulele produselor noastre vor respecta mediul marin până în 2024”, a precizat Laurențiu Dobre. El a subliniat că firma va continua să inoveze și să lanseze produse cu texturi lejere și cu filtre cu spectru larg de acțiune UVB/UVA/UVA Ultra lungi, anti poluare, precum și lansarea de produse și/sau ambalaje sustenabile, eco-friendly. „La Roche-Posay este primul brand dermato-cosmetic care are în portofoliu produse cu ambalaje din carton, Eco-Conscious, cu -60% mai puțin plastic și 100% reciclabile. La nivel de Grup, obiectivul nostru este ca până în 2030 să înlocuim 100% utilizarea plasticului virgin cu plastic reciclat”, a menționat reprezentantul L’Oréal.

Brandul La Roche Posay desfășoară anual campania Zilele Protecției Solare, un program de educare, prevenție și conștientizare a riscului de expunere neprotejată la soare și a apariției melanomului. „În cadrul acestei campanii, ajunsă anul acesta la cea de-a 13-a ediție, brandul La Roche-Posay le oferă consumatorilor din România consultații gratuite pentru alunițe la un medic dermatolog. Este al 13-lea an în care atragem atenția asupra riscurilor asociate expunerii neprotejate la soare și le oferim românilor posibilitatea de a-și testa alunițele, gratuit, pentru o depistare timpurie a anomaliilor”, a explicat Laurențiu Dobre.