Interes sporit pentru gramajele mari

Din punct de vedere al gramajelor, piaţa oferă aproape 50 de sku, fiind foarte diversă. Segmentarea după cantitate ne dezvăluie un interes ridicat al cumpărătorilor pentru gramajele mari, care oferă un preț mai bun per unitate şi utilizare de durată mai mare (aşa cum remarca Matei Basarab). Potrivit datelor RetailZoom, împachetările cele mai voluminoase (500 ml și 750 ml) acoperă circa 60% din piață, atât în valoare cât și în volum, şi au o dinamică bună a vânzărilor în valoare (dar mai puţin bună în volum). Dar cele mai mari creşteri ale vânzărilor se înregistrează pe ambalajele de 600 ml, care îşi triplează vânzările, conform RetailZoom, însă pe o bază mai mică (împachetarea se află în grupa „Altele”, adică sub 7% din piaţă). Dublări ale vânzărilor (în ultimele 12 luni comparativ cu precedentele) sunt şi la 720 ml, dar şi la 360 ml – de asemenea, tot împachetări cu cota mică de piaţă.

Remarcăm împachetarea de 300 ml, cu avansuri puternice, de peste 40% atât în valoare cât și în volum, dar aceasta nu schimbă concluzia că preferinţele se îndreaptă în cea mai mare măsură către împachetările de volum mai mare, 500 ml şi peste. Relevantă în acest sens este şi declaraţia reprezentanţilor Colgate-Palmolive: „Din punct de vedere gramaj, formatul mediu deține în continuare supremația, înregistrând și cea mai mare creștere în ultimele 12 luni. Totuși, gramajele mari au câștigat un teren solid, dețin mai mult de un sfert din valoarea pieței și au în continuare o creștere valorică semnificativă”, au adăugat aceștia. Aşa cum vom vedea în partea a doua a acestei analize, aceeaşi opinie este împărtăşită şi de reprezentanţii Carrefour, ai dm şi ai Henkel.

La segmentarea în funcție de forma produsului, lucrurile sunt clare: gelul de duș are o poziție dominatoare, cu aproape 70% din piață și evoluții pozitive, în consonanță cu tendința generală. Produsele tip cremă au peste 20% din piață. Produsele tip lapte şi tip ulei reprezintă două nişe relativ înguste, dar cu ceva perspective, ţinând cont de dinamicile mult superioare celor ale segmentelor dominante, după cum arată datele RetailZoom.

De departe, cel mai bine se vinde gelul de duș clasic, care are utilitatea obișnuită, de spălare. Dar dinamica vânzărilor sale este cea mai redusă. Monitorizările RetailZoom arată că gelurile cu beneficii multiple – 2, 3 sau chiar 4 în 1 – cresc în preferinţe semnificativ mai alert; cu cât numărul beneficiilor e mai mare, cu atât mai mare este şi dinamica vânzărilor, însă cotele de piaţă sunt scăzute, iar în cazul „4 în 1” chiar foarte scăzută.

Cum se ia decizia de cumpărare

Cel mai puternic factor care influențează decizia de cumpărare a gelurilor de duș este brandul, după cum rezultă dintr-un scurt sondaj efectuat de revista Piața în rândurile producătorilor și comercianților. Alte criterii luate în considerare de shopperi sunt, în ordinea descrescătoare a importanței: prețul și promoția de preț; raportul dintre cantitate și preț; parfumul; caracterul eco-friendly al produsului și al ambalajului; endorserii (recomandarea dermatologilor, reclamele etc).

Citeşte şi mai multe în articolul "Geluri de duş cu evoluţie mai solidă sau mai "moale"