Puternic afectata de criza economica, piata produselor de parfumerie a inregistrat un trend descrescator incepand cu anul 2009, cu toate ca jucatorii s-au orientat catre promotii agresive si oferte de pret interesante pentru cumparatori. Ultimii doi ani au reprezentat perioada in care ofertele speciale au devenit articole constante la raft, ca strategie a retailerilor si furnizorilor de a-i atrage si pastra pe cumparatori. In acelasi timp, furnizorii au facut tot posibilul sa mentina preturile constante, ajutati si de eliminarea accizelor incepand de anul trecut – parfumurile erau considerate produse de lux, iar accizele erau intre 25% din pretul apelor de parfum, pana la 10% in cazul apelor de colonie.

„Pentru categoria ape de toaleta Str8, am aplicat o scadere de pret de pana la 15%. In 2012, vom cauta sa mentinem preturile la acelasi nivel”, a declarat Adriana Ilioiu, Brand Manager Sarantis Romania.

Piata de profil este impartita in doua segmente - mass market in care sunt incluse apele de toaleta disponibile in lanturile de retail modern si cel de lux, din care fac parte apele de parfum si de toaleta, ce pot fi comercializate din magazinele specializate, ca de exemplu Marionnaud, Sephora etc.

Piata parfumurilor, la fel ca si cea a modei, este puternic influentata de trendurile fiecarui an. Cu toate ca a fost un an greu, furnizorii au lansat noutati pe piata, in incercarea de a atrage clientii si in 2011.

 Sursa: Nielsen

Vanzarile de parfumuri scad si totodata si spatiul la raft alocat categoriei

Inca de la inceputul anului si pana in prezent, piata totala a produselor de parfumerie a scazut cu aproximativ 20% fata de 2010, precizeaza oficialii Coty care se asteapta ca trendul negativ sa se pastreze si pentru finalul de an.

O descrestere mai accentuata s-a inregistrat in categoria parfumurilor, atat pentru femei, cat si pentru barbati, pentru ca sunt percepute ca “produse de rasfat”. Ca urmare, au fost inlocuite cu alte articole de parfumare, ca de exemplu cu deodorantele. Reprezinta o explicatie a faptului pentru care piata de deodorante a a ramas constanta, ridicandu-se la aproximativ 60 de milioane de Euro in 2010, potrivit reprezentantilor Farmec. Mai mult chiar, intr-o perioada in care veniturile au scazut, Farmec a crescut pretul dodorantelor Obsesie cu 10% in 2011 fata de 2010, dupa ce a relansat gama, aducand formule noi. In schimb, pe piata after shave, scaderea a fost mai putin abrupta, de 5% pana la 10%, intrucat aceste produse pot fi considerate de necesitate.

Scaderea se reflecta in spatiul alocat la raft apelor de toaleta, o tendinta intalnita si in alte tari. „Dacă ne uitam afara, pe rafturile magazinelor nu mai exista EDT –uri (ape de toaleta). Le gasim in magazinele specializate de produse de parfumerie, iar partea de cosmetica, de produse de ingrijire se vinde cel mai bine in lanturile de farmacii. In retelele de hipermarketuri din Vest nu vedem aglomerarea care este la noi la raft, ci sunt numai produse de larg consum: deodorante, sampoane. Explicatia este simpla: retelele de vanzare au observat ca realizeaza mai mult profit pe centimetru de raft din alte produse, si atunci aloca acelor produse mai mult spatiu. De altfel, unele retele isi schimba rafturile la trei luni, fac analize si acorda spatii articolelor cu rulaj”, a explicat Adriana Ilioiu, Brand Manager Sarantis.

Afirmatia este sustinuta si de datele din teren. Spre exemplu, Carrefour a pastrat spatiul la raft, insa a reorganizat categoria, acordand prioritate produselor cele mai cautate de catre clienti.

„Deocamdata, singurele modificari care vizeaza acesta categorie tin de optimizarea gamei, astfel incat aceasta sa raspunda cat mai bine nevoilor clientilor nostri. Intr-adevar, pe partea de deodorante parfumate s-a redus spatiul dar pentru a da mai mult spatiu deodorantelor antiperspirante care sunt in crestere. Deodorantele parfumate au fost puse impreuna cu apele de toaleta. Pe partea de after-shave, s-a pastrat acelasi spatiu, in plus au mai aparut si alte tehnologii, gen creme de fata pt barbati. Ca tendinta pentru viitor in ceea ce priveste spatiul la noi, deocamdata nu am prevazut nici o schimbare”, a afirmat Andreea Mihai, Director de Marketing Carrefour Romania.

Astfel, after shave –ul impreuna cu deodorantele au ponderea cea mai mare in retailul modern, parfumurile fiind achizitionate mai ales din drogherii, un canal care s-a dezvoltat puternic in ultimii ani, si din parfumeriile traditionale.

* datele INS se refera la totalul importurilor, de pe toate segmentele de pret: low market, mass - market, parfumuri de lux.

Un segment care vine puternic din urma sunt marcile proprii care s-au dezvoltat inclusiv pe piata parfumurilor, in special datorita preturilor atractive oferite de retailerii moderni. „In total categorie, marcile proprii au o cota de piata de aproape 3%, insa daca luam in considerare numai marile lanturi de magazine, cota lor este in crestere”, a mai spus Camarasoiu.

3%, cota de piata a marcilor private in categorie

Desi percepe cele mai mari tarife pentru promovare, televiziunea a ramas si in 2011 canalul de comunicare preferat al advertiserilor

Companiile L’Oreal, Beiersdorf, Procter and Gamble, Coty Romania, Sarantis Romania domina categoria produselor de ingrijire si infrumusetare si in plus si pe cea produselor de parfumerie.

De altfel, multinationalele cu forta financiara raman principalii investitori in campanii de promovare pe print si TV. Brandurile precum Gilette, Nivea vandute prin retail si produsele importatorului Avon, comercializate in sistem door to door au fost, in 2010, in topul clasamentului brandurilor promovate in media: print, TV, radio. Daca ne raportam la cifra de afaceri realizata pe 2010, putem observa ca Avon a alocat promovarii brandurilor de parfumerie, aproximativ 33% din cifra de afaceri, iar Beiersdorf aproximativ 6% pentru comunicarea in media a brandului Nivea, aflat pe locul doi in top cinci marci de after shave.

Un concurent redutabil pe piata produselor de parfumerie, Avon se numara printre principalii importatori. Din datele Institutului National de Statistica reise ca Polonia, tara din care Avon si Oriflame aduc in Romania articole de parfumerie, se mentine in marilor importatori, atat ca volum cat si ca valoare.

Ca medii de promovare, in preferintele advertiserilor ramane TV, cu un cost per spot de 2194,7 euro/statie TV in perioada ianuarie – noiembrie 2011, potrivit Alfa Cont, fata de 1654,6 euro/spot TV in ianuarie – noiembrie 2010.

De altfel, pe televiziune, numarul de spoturi pentru promovarea produselor de parfumerie a scazut, de la 12.318 in perioada ianuarie – noiembrie 2010, la 9.325, in aceeasi perioada a anului 2010. In schimb, se poate observa o crestere a investitiilor in print, in principal in reviste dedicate femeilor, de la 614 aparitii in ianuarie – noiembrie 2010 la 723 aparitii in ianuarie – noiembrie 2011. Acest lucru a determinat si o majorare a tarifelor per aparitie, de la o medie de 4441,6 euro/publicatie in ianuarie - noiembrie 2010 la 4638,3 euro/publicaţie in ianuarie- noiembrie 2011.

Expunerea brandurilor prin campanii de comunicare a crescut vizibilitatea produselor din portofoliu, cu un impact pozitiv asupra vanzarilor.

 * datele Alfa Cont se refera la totalul importurilor, de pe toate segmentele de pret: low market, mass - market, parfumuri de lux.

 Sursa: Alfa Cont

 Sursa: Alfa Cont

Polonia, tara din care este importata cea mai mare cantitate de parfumuri si ape de toaleta

Conform datelor Nielsen, Farmec este singurul producator autohton prezent pe piata produselor de parfumerie cu brandul Tarr, pe primul loc dupa vanzarile in volum, in perioada ianuarie - octombrie 2011. Este explicabil, din moment ce scaderea veniturilor i-a determinat pe romani sa se indrepte catre brandurile mai ieftine dar cu o calitate satisfacatoare.

Potrivit datelor furnizate de Institutul National de Statistica, volumul importurilor de parfumuri si apa de toaleta a crescut in 2010 faţa de 2009, atat in volum cat şi in valoare, in timp ce pentru 2011, primele opt luni ale anului arata o menţienere a acestora. In mod evident, cantitatea de parfumuri importata este de doua ori mai mica decat cea a apelor de toaleta, ca efect al pretului de comercializare.

In ceea ce priveste tarile furnizoare de parfumuri, asa cum am precizat, pe primul loc din punct de vedere al volumului si valorii este Polonia. Tarile din care provin cele mai scumpe parfumuri sunt Republica Slovaca, pretul mediu al unui parfum importat fiind de 238,17 euro, urmata de Germania cu un pret mediu/parfum de 124,07 euro si Emiratele Arabe Unite, 81,50 euro/parfum.

In schimb, cele mai ieftine raman produsele aduse din China si Turcia, tarile aflate pe lista neagra a contrafacerilor.

Sursa: INS

 * datele INS se refera la totalul importurilor, de pe toate segmentele de pret: low market, mass - market, parfumuri de lux.