Desi este speculata de falsificatori, piata parfumurilor de lux, masstige sau mass market continua sa creasca in fiecare an

Piata parfumurilor din Romania cunoaste o continua transformare de la an la an, sofisticarea cumparatorului determinand acest lucru. Pentru a indeplini dorintele clientilor, companiile aflate pe piata incearca sa surprinda mereu cumparatorul cu produse noi.

Trei tipuri de jucatori actioneaza pe piata parfumurilor: mass-market, "masstige" (combinatia dintre mass-market si prestige) si cei de lux.

In Romania, piata parfumurilor reprezinta 15% din totalul cosmeticelor, fiind cotata la o valoare de aproximativ 50 de milioane de euro, spune Ioana Borza, Manager Marketing Cercetare, in cadrul companiei Farmec. Producatorul de cosmeti ce detine in portofoliu urmatoarele parfumuri si ape de toaleta: Obsesie, Athos, You&Me. In ultima perioada, Farmec nu a mai inregistrat noutati pe grupa parfumuri, din cauza faptului ca 60% din piata este reprezentata de produsele contrafacute, spun reprezentantii companiei. Cu toate acestea, Farmec si-a intarit pozitia pe alte segmente ale pietei de cosmetice.

Detaliat, potrivit datelor preluate de Coty Romania de la agentia de piata MEMRB, vanzarile de parfumuri de dama se ridica la peste 11 milioane de dolari, ceea ce inseamna 33% din totalul pietei, in timp ce vanzarile de parfumuri barbatesti au avut vanzari de peste 5 milioane de dolari, si reprezinta 18% din piata. Compania Coty detine in portofoliu trei parfumuri de dama - masstige: Celine Dion, Isabella Rossellini si Pierre Cardin (branduri care se adreseaza unui target cu nivel de trai mai ridicat si au o distributie mai stransa) si doua marci de parfumuri de dama pe segmentul mass market: Pret a Porter si Chanson. In ceea ce priveste parfumurile barbatesti, in segmentul mass market se comercializeaza Adidas si Crossmen, iar ca masstige - Pierre Cardin.

In Romania, piata parfumurilor reprezinta 15% din totalul cosmeticelor

"Cel mai nou segment pe care l-am accesat este segmentul selectiv, in care am lansat in ultimele 12 luni mai multe initiative ale caselor Esprit si Beckham" , a declarat Marian Dumitrescu, Marketing Manager, Coty Romania.

In ceea ce priveste segmentul mass-market, vanzarile de parfumuri au o crestere relativ mica, dar constanta de la an la an, completeaza Ioana Borza de la Farmec.

Potrivit datelor de piata furnizate revistei Piata de MEMRB, vanzarile pe segmentul mass-market au cunoscut, din anul 2003 pana in 2006, o usoara scadere, atat in volum, cat si in valoare. Parfumurile sunt achizitionate in special din magazinele specializate, aproape 50% din totalul vanzarilor de parfumuri inregistrandu-se in magazinele specializate de cosmetice. Ace-stea sunt urmate de magazinele mici, de maxim 40 de metri patrati. In schimb, au crescut in preferintele romanilor pachetele de cadouri, vanzarile acestor produse aproape dublandu-se din anul 2003 si pana in 2006.

"Circa 20-40% din populatie scapa complet statisticilor pentru ca acesti consumatori isi obtin produsele de la retele cu activitate in zona gri, ca de exemplu chioscuri, piete, strada" , a declarat Bruno de la Rupelle, director asociat la Globe Impex.

Compania este unic importator si distribuitor al gamei Ulric de Varens, Evaflor si Jeanne Arthes. Cu ocazia sarbatorilor, Ulric de Varens va lansa sapte noi parfumuri: Desire, Varens Duo, Varens first, Varens Kiss, Varens Love, Lily Gold, Lily Silver, toate avand preturi cuprinse intre 30 si 40 RON, fiind destinate tine rilor, femeilor si barbatilor din mediul urban, respectiv din clasa de mijloc, cu varste intre 25-45 de ani, care frecventeaza marile retele de distributie si noile galerii comerciale. Potrivit reprezentantilor companiei, Globe Impex lanseaza cu regularitate cate 20 de noutati pe an.

Consumul parfumurilor de lux este in continua crestere. Elena Nedelcu, director general Everet Romania Distribution apreciaza ca la nivel de retail, piata a cunoscut o crestere cu 45% in 2005 fata de anul 2004 si cu 48% in 2006 fata de 2005. "Din punct de vedere al cresterii inregistrate an de an, piata romaneasca de parfumuri este una dintre cele mai bune piete din Europa de Sud-Est " , a precizat Elena Nedelcu. Everet Romania importa peste 30 de branduri de parfumerie de lux printre care Lancome, Giorgio Armani, Bulgari, Hugo Boss, Calvin Klein. Cea mai recenta achizitie in portofoliul companiei este casa Dolce&Gabbanna.

"Cu toate ca un parfum este achizitionat pentru satisfacerea nevoilor emotionale, pentru senzatia de exclusivitate, naturalete si distinctie, din cauza mijloacelor financiare reduse ale consumatorului roman, pretul este un aspect foarte important in luarea deciziei de achizitie, de multe ori consumatorul preferand sa cumpere un produs "no name" sau contrafacut, nu unul de marca" , spune la randul sau Ioana Borza. Cresterea inregistrata pe segmentul parfumurilor de lux intalnita in Romania este o caracteristica si a Europei Centrale si de Est, dupa cum spune Cecilia Mocanu, PR in cadrul companiei Privilege International Cosmetic. "Spre deosebire de pietele din Vest, considerate a fi saturate, piata romaneasca prezinta cresteri semnificative de la an la an" , a adaugat Cecilia Mocanu.

Compania importa marci de parfumuri precum Yves Saint Laurent, Gucci, Carolina Herrera, Escada, Paco Rabanne. De asemenea, actioneaza pe piata si ca retailer prin intermediul a 22 de magazine proprii in centre comerciale, atat din Bucuresti, cat si din tara. Printre cele mai importante lansari din ultima perioada, reprezentantii Privilege amintesc L'Homme -YSL, Into the Blue - Escada, Femme - Mont Blanc, Herrera Aqua - Carolina Herrera.

Vanzarile de parfumuri se ridica la aproximativ 50 de milioane de euro

Pe piata parfumurilor de lux, consumatorii au inceput sa se indrepte catre produsele de calitate, catre parfumurile cu ingredienti exclusivi, rari. In acest sens, Marina Saon, Country Manager al Estee Lauder Romania, a precizat ca in luna noiembrie, vanzarile companiei au crescut cu 28% atat in unitati, cat si in valoare, datorita faptului ca au fost deschise noi magazine in Constanta, Targu Mures, Cluj etc.

Chiar si atunci cand ne referim la parfumuri putem vorbi despre o anumita sezonalitate. Vanzarile mai mari se inregistreaza in special in perioadele de sarbatori, momente in care parfumurile sunt oferite drept cadouri.

Daca ar fi sa vorbim despre preferinte, reprezentantii companiilor de pe piata au observat ca in procent de 60% romancele prefera parfumurile proaspete, florale. " In acelasi timp, parfumurile cu preturi foarte mici sunt intr-un recul net in acest an pe toate pietele de desfacere. Produsele foarte putin cunoscute, dar cu un raport bun calitate-pret sunt in crestere puternica. La noi, apele de parfum la 20-35 RON au inregistrat cresteri de 70% in anul 2005-2006 " , a precizat Bruno de la Rupelle.

Alegerea unui parfum este subiectiva, iar gusturile sunt foarte putin influentate de anturaj. Romanii nu mai sunt la fel de conservatori si loiali unui parfum ca acum 15 ani, cand produsul era in general aplicat cu o ocazie speciala, consumul fiind lent. Acum ritmul de consum este extrem de rapid, iar consumatorii simt nevoia de schimbare a parfumului in functie de star-ea de spirit sau de cum simte nevoia sa fie definit la un moment dat. Producatorii si importatorii existenti pe piata parfumurilor privesc cu incredere aderarea la UE.

Atat reprezentantii segmentului de produse de mijloc, cat si cei de lux sunt de parere ca vanzarile vor creste. Compania Everet Romania si-a propus chiar dublarea cifrei de afaceri, considerand ca exista mult spatiu de crestere, dar si oportunitati de dezvoltare si pentru urmatorii trei ani. " Pe termen scurt, integrarea va aduce o mica perturbare si incetinirea vanzarilor da-torita reorganizarii si adaptarii structurilor statului si implementarii regulilor pietei europene, si avem exemplul colegilor nostri din Slovenia care au aderat cu cativa ani in urma. Pe termen lung, piata de parfumerie va avea o crestere deosebita con-tinuand trendul de crestere de minimum 45-48% anual " , considera Elena Nedelcu, director Everet Romania.

Aproape 50% din totalul vanzarilor de parfumuri se inregistreaza in magazinele specializate de cosmetice

Impactul direct al aderarii se va rasfrange in principal asupra importatorilor de parfumuri din tarile Uniunii. "Este de asteptat si o continuare a consolidarii segmentului de retail, companiile cu traditie internationale aratandu-se interesate de aceasta piata " , a precizat Cecilia Mocanu, PR Privilege. La randul sau, Alina Nas tase, Junior Brand Manager Coty Cosmetics Romania apreciaza ca aderarea va determina o oarecare echilibrare si aliniere a preturilor la nivelul celor europene. In al doilea rand, spune aceasta, vor intra pe piata noi jucatori importanti de tipul drogheriilor.

Cresterea vanzarilor este derminata si de o strategie de marketing bine pusa la punct. In acest sens, Marina Saon a precizat ca este in pregatire o brosura de informare a cumparatorilor asupra parfumurilor comercializate de Estee Lauder Romania. La randul sau, Bruno de la Rupelle a explicat ca a limitat promotiile si marketingul, iar cu cei 15-20% economisiti din marketing ofera produse mai bune. Acesta considera ca transmiterea informatiilor "din gura in gura" ramane cea mai buna modalitate de promovare.