Pe piata sampoanelor, noutatea asigura succesul jucatorilor - la fiecare sase luni se lanseaza un produs nou

Cate tipuri de par - atatea pretentii si atatea sampoane, gata sa satisfaca si cele mai sofisticate gusturi."Piata produselor de ingrijire a parului e foarte concurentiala si foarte fragmentata, cu multe marci, din care 10 sunt sustinute de reclame TV. Piata samponului poate sa mai creasca, prin stimularea consumului si loializarea utilizatorilor. Balsamul, desi are doar 10% din valoarea pietei, are o rata tripla de crestere fata de sampon.

Consumatorii folosesc simultan doua sau mai multe sampoane

Pe sortimente, dupa volumul vanzarilor, pe primul loc se situeaza samponul antimatreata, urmat de cel pentru par normal, cel pentru par fara volum, pentru par gras, par uscat, par vopsit, par ondulat si par drept. Sampoanele pentru par normal au o pondere insemnata in Romania, comparativ cu tarile vest europene, unde majoritatea consumatorilor stiu ca parul lor sufera diverse agresiuni, deci nu mai poate fi considerat normal", spune Oana Davidoglu, Category Manager pentru marca Dove la Unilever SCE. Andreeea Cremenescu de la Elmiplant intareste ideea:"Anul trecut, piata sampoanelor a ajuns la 40 milioane euro. Cu toate acestea, datorita unei educatii treptate a consumatorilor, mai e mult pana la nivelul de consum al tarilor vecine". Tudor Turtudau de la L'Oreal sustine:"Estimam piata produselor de ingrijire a parului (sampon, balsam si alte produse de ingrijire) la 40 milioane unitati, din care balsamul si restul produselor detin 15% (exceptand plicurile de 5 ml).

Concurenta acerba pe segmentul premium, care detine 50% din valoarea pietei

Romanul utilizeaza sampon de doua, trei ori pe saptamana, iar folosirea produselor aditionale e redusa. Femeia e cea care cumpara samponul in casa, cei mai multi barbati nefiind constienti de necesitatea utilizarii unui sampon pentru problemele lor.""Consumatoarele din Romania din mediul urban, cu varsta intre 18-35 ani, se spala pe par de doua, trei ori pe saptamana,majoritatea aplicand samponul de doua ori si continuand cu un balsam sau cu o masca", explica Angela Gavfrilescu, Senior Product Manager la Beiersdorf.

Samponul detine 90% din piata produselor de ingrijire si e folosit in 68% din gospodarii

Oferta producatorilor este extrem de variata, aflandu-se intr-o continua adaptare la nevoile clientului."Avem in portofoliu doua marci internationale - Dove (pe segmentul premium) si Sunsilk (pe segmentul mediu)." Sub marca Dove sunt trei linii de produse: Ingrijire Specifica si Ingrijire de baza, ce cuprinde sampon pentru par gras, antimatreata si 2 i n 1 si sampon pentru par normal. Linia Dove Color Care cuprinde produse pentru revitalizare si pentru ingrijire protectoare. Sunsilk are doua colectii - Sunsilk cu opt variante, pentru fiecare problema a parului, si Sunsilk pentru intensitatea culorii", spune Oana Davidoglu. Tudor Turtudau vorbeste despre gama L'Oreal:"Gama L'Oreal sta la granita dintre produsele de larg consum si cele profesionale. Incercam sa convingem ca orice produs din aceasta linie isi merita banii." Adriana Ionescu, director de marketing si Beauty Care P&G, prezinta produsele firmei:"Portofoliul P&G are patru marci de sampon: Pantene Pro-V, lider pe piata premium, Head & Shoulders, lider pe segmentul antimatreata, Wash&Go, lider pe segmentul de pret mediu, si Herbal Essences, detinand in total 40% din valoarea pietei". Andreea Cremenescu prezinta produsele Elmiplant:"Gama Elmiplant are produse pentru toate tipurile de par: antimatreata, regenerator, 2 in 1, par vopsit, cu extracte de urzica, galbenele, musetel. Produsele se adreseaza publicului cu venituri medii si educatie medie si inalta".

Samponul in format family (400 si 750 ml) a crescut vanzarile cu 12%

Rata de inovatie foarte ridicata pe aceasta piata asigura succesul firmelor de profil care au inteles sa se adapteze fiecarui trend. Am aflat de la Adriana Ionescu ca P&G a lansat de curand produse noi - pe segmentul produselor premium specializate s-a relansat gama Head&Shoulders cu ActiZinc, pentru afectiunile scalpului, pe segmentul premium - colectia Pantene Pro-V AntiRupere cu provitamina B5 si un complex de trei aminoacizi, iar pe segmentul pret mediu - Wash&Go cu Jojoba pentru par fara volum. Angela Gavrilescu ofera detalii despre noua formula Nivea Hair Care cu ceara Guar, care are ingrediente ca matase, balsam, orez, rodie, gra, aloe, toate imbinate cu esente florale - orhidee, liliac alb, lotus, floarea pasiunii, nufar si peony."Designul flacoanelor asigura un impact puternic la raft. In septembrie s-a lansat si gama Nivea Beauty Care pentru parul uscat", mai spune ea. De la Oana Davidoglu aflam ca Unilever a lansat de curand linia Dove Color Care (prima gama care face diferenta intre parul vopsit mai inchis sau mai deschis decat culoarea naturala) si a relansat gama Sunsilk Regenerare si Vitalizare, care cuprinde trei produse (sampon, balsam si crema de ingrijire zilnica, avand la baza noua tehnologie Sunsilk cu lipide).

Cresterea pietei samponului se va datora pe viitor produselor bine targetate, in detrimentul samponului pentru par normal

Modul in care producatorii estimeaza viitorul acestei piete este hotarator in abordarea viitoarelor strategii."Segmentul premium si mediu vor creste, datorita jucatorilor internationali, care vor investi pentru a-si creste piata. Consumatorii vor deveni mai e ducati si vor volosi mai multe din produsele de ingrijire din aceeasi gama cu samponul, devenind constienti ca mai bine previn decat sa repare. Va disparea samponul la pliculete, ramanand sa fie folosit doar pentru sampling. Vor creste segmentele specializate - mai ales cel pentru par vopsit, si va scadea consumul de sampon pentru par normal", dezvolta Oana Davidoglu. Andreea Cremenescu crede ca"piata se va segmenta, iar consumul de sampon pentru par normal va scadea mult." Tudor Turtudau e de parere ca"pe viitor, femeile vor folosi mai mult serumurile si tratamentele speciale", iar Adriana Ionescu considera ca"piata mai are potential de dezvoltare, deorece frecventa de spalare a parului la noi se mentine scazuta, comparativ cu alte piete".