La raft regăsim, alături de produse premium din zona mass market, branduri necunoscute, extrem de ieftine

Produsele asociate bărbieritului reprezintă prima categorie pe care o vizează bărbații atunci când se află în fața raionului de cosmetice, urmată de deodorante/antiperspirante.
Datele Nielsen*) indică pentru aparatele de ras de unică folosință cea mai mare pondere din piață, ca valoare a vânzărilor (63%), însă cea mai bună dinamică a fost înregistrată pe segmentul produselor de folosință îndelungată (+13% ca valoare, +11% ca volum, în 2016 vs. 2015).

În ceea ce privește produsele utilizate pentru pregătirea bărbieritului, gelul domină categoria și are o tendință crescătoare în totalul vânzărilor, în timp ce restul formatelor, crema și spuma, scad atât cantitativ cât și valoric.

Comerțul modern  este responsabil pentru  58% din vânzările valorice de aparate de ras, produse pentru pregătirea bărbieritului și loțiuni de tip after shave, cu 7% mai mult decât în anul anterior. În acest format, doar aparatele de ras se află pe un trend crescător (+13%), în timp ce gelul, spuma și crema de ras scad cu 2%, iar after shave-ul cu 3%. Și în comerțul tradițional, produsele tip ”shaving preparations” și ”fragrance” au scăzut în vânzări.
*) Conform datelor de Retail Audit Nielsen pentru Total România, categoria Razors, Shaving preparations, After shave din perioada ian. – dec. 2016 (Copyright © 2017, The Nielsen Company).

 Piața cremelor/spumelor/ gelurilor de ras a fost dominată, pe parcursul ultimilor ani, de companiile multinaționale Procter&Gamble (cu brandul Gillette), Colgate-Palmolive (Palmolive), Beiersdorf (Nivea). Cu pași repezi, compania românească Farmec își face loc printre coloși. Anticipând creşterea şi potenţialul pieţei de cosmetice pentru bărbaţi, Farmec a introdus în portofoliu, încă din anul 2014, primele produse dedicate, prin lansarea gamei Gerovital H3 MEN. Strict pe segmentul pentru bărbierit, regăsim trei produse: balsam după ras, spumă de ras şi loțiune după ras, toate putând fi folosite conform unei scheme de îngrijire.

„Gama Gerovital H3 Men a fost concepută atât pe baza particularităților pielii bărbaților, cât și a preferințelor acestora în materie de produse cosmetice: absorbție rapidă, textură ușoară, multifuncționale și ușor de aplicat. În plus, produsele de îngrijire pentru față conțin complexul anti-age H3, care previne şi atenuează semnele de îmbătrânire prematură a tenurilor mature şi uscate și are efect geriatric asupra pielii”, explică Ioana Borza, Director Marketing, Farmec.
Gama Gerovital H3 MEN este îmbogăţită în fiecare an cu produse inovatoare, moderne şi actuale, astfel încât în prezent aceasta numără 22 de soluţii adresate bărbaţilor (în 2014 au fost lansate 15 produse).

„În comunicarea acestei categorii ne propunem să consolidăm poziţia pe piaţă a gamei şi să reamintim publicului de eficienţa acesteia. În acest scop am implementat diverse campanii de generare awareness în social media, acţiuni de PR şi activităţi de trade marketing”, adaugă Ioana Borza.

În topul vânzărilor loțiunilor după ras regăsim tot branduri internaționale: Gillette, Palmolive, Nivea, Str8, adidas, Intesa, Malizia, Denim. Pe acest segment, producătorul român Farmec este prezent cu două produse, sub brandul TARR.

STR8, care aparține companiei Sarantis, deţine poziţia de lider de piaţă în categoria de ASL (loțiuni after shave), oferind 7 game, cu produse de 50 ml și 100 ml. De asemenea, portofoliul include și două balsamuri after-shave, STR8 Cool&Comfort și STR8 Sooth&Calm, în varianta de 100 ml.

Brandul Denim este şi el un jucător important în această categorie, având produse sub diverse arome în categoria ASL: Original, Black, White & Wild, toate la 100 ml. În categoria de ASB (balsam after shave), gama Original este prezentă cu un produs la 100 ml.

Alegerea soluţiilor din categoria produselor care se aplică după bărbierit este de natură preponderent emoțio­nală, un rol important revenind brandului, parfumului și experienței anterioare cu produsul. Cu toate acestea, produsul trebuie să susțină beneficiile funcționale comunicate. În România, dat fiind bugetul alocat de consumatori produselor de îngrijire personală, promoţiile, de asemenea, au un rol esenţial în achiziţie.

Produsele de îngrijire pentru bărbați – creme de față, măști, loțiuni pentru ten etc. -, reprezintă o piață subdezvoltată în România. Alăturarea la raft între cremele de față și produsele pentru bărbierit - mărci aparținând aceluiași producător - nu este deloc întâmplătoare, ci un standard de mercantizare impus de furnizor pentru a crește piața de cosmetice pentru bărbați și pe segmentele de nișă.

În Carrefour, Floїd (Spania) este vârf de gamă ca preț. Și aici cremele sunt alăturate produselor de bărbierit.

Chiar aflate în promoții, produsele Nivea sunt pe treapta de preț cea mai de sus, peste Gillette, Denim, STR8, adidas.