Desi nu este o piata aglomerata, portofoliile producatorilor contin mai multe variante de produse antibacteriene: sapunuri, geluri, sprayuri etc.
Romanii se afla pe ultimul loc in topul european al utilizarii sapunului, folosind, in medie, patru sapunuri solide in decurs de un an. Desigur, vorbim atat de cauze de natura economica, cat si educationala.
"Mai mult, trebuie sa tinem cont si de ponderea populatiei rurale in totalul populatiei din Romania. La noi, aproximativ 46% din populatie traieste in mediul rural, in timp ce in Europa Occidentala aceasta pondere este mult mai mica, iar stilul ei de viata este mult mai apropiat de cel urban", au precizat reprezentantii Colgate Palmolive.
Ca subcategorie a produselor de ingrijire personala, piata produselor antibacteriene nu este foarte aglomerata, drept pentru care si preturile sunt relativ similare. In general, sapunurile antibacteriene se adreseaza unui public cu venituri medii si peste medie, dispus sa investeasca mai multi bani in produse care il pot ajuta sa aiba o viata sanatoasa.
Piata este una atipica, spun jucatorii, in conditiile in care liderul categoriei de sapun solid este un produs antibacterian - brandul Protex, un competitor puternic care investeste continuu in dezvoltare si promovare. Analizand strict evolutia vanzarilor sapunului antibacterian, comparativ cu 2008 si 2009, anul 2010 a fost unul descendent, spun reprezentantii Colgate Palmolive, cu mentiunea ca utilizatorii au ramas fideli marcilor pe care le-au achizitionat si pana acum, numai ca s-au rezumat la cantitatea strict necesara sau au cumparat putin mai mult atunci cand au avut un avantaj de pret, au primit un cadou promotional sau o cantitate mai mare din produs. Primele luni ale anului 2011 au adus totusi o oarecare revigorare, insa sub nivelul anului trecut.

Impulsionarea graduluide utilizare prin campanii educationale

Factorii economici au influentat intreaga piata a produselor de ingrijire personala. Cresterea TVA, diminuarea veniturilor pe de o parte, nivelul cultural si educational pe de alta parte, si au spus cuvantul asupra ratei de utilizare a sapunului. Cu toate acestea, pe piata au aparut jucatori noi, cum ar fi Elmiplant, care a lansat, in luna mai 2011, sapunuri lichide antibacteriene de 500 ml: cu Lemongrass si Ghimbir si sapunul crema antibacterian cu Ceai Verde si Lapte de Bumbac. "Ambele produse nu contin parabeni sau coloranti si asigura protectie dovedita impotriva bacteriilor", a mentionat Andreea Cremenescu, Brand Manager Elmiplant.
Pentru impulsionarea utilizarii, producatorii au lansat periodic diferite campanii care au avut ca obiectiv principal schimbarea mentalitatii in ceea ce priveste consumul de sapun si constientizarea publicului tinta asupra importantei spalatului pe maini pentru protejarea sanatatii. Proiecte de acest gen au desfasurat Protex, precum si Activex, gama din portofoliul Sarantis. Inca de la lansare, Activex a desfasurat, la nivel national, intr-un lant de hipermarketuri, un program de sampling prin care hostess au indeplinit un tripu rol: de a prezenta noua gama de produse antibacteriene, de a comunica beneficiile utilizarii produselor Activex si al treilea, de a impulsiona utilizarea sapunului de toaleta. Campania s-a desfasurat sub sloganul "Tin la sanatatea mea, folosesc Activex!"
In 2010, Sarantis a sustinut brandul pe perioada verii, prin campanii de PR pe on line si in presa scrisa.

Particularitatile pietei romanesti

Din perspectiva particularitatii pietei romanesti, Florin Miron, director general Apollo mod Distribution, este de parere ca suntem cel mai apropiati, ca si profil de cumparatori, de Polonia.
"Daca vorbim de Europa, noi, romanii, ne mentinem pe linia latina de care suntem definiti. Ca natiune, ne vom apropia foarte repede de un produs care exprima o emotie, un impuls spre deosebire de un produs sobru, fara nicio atractie", a precizat Florin Miron, care este de parere ca in ceea ce priveste gramajele, inca de anul trecut se remarca o atractie pentru ambalajele mari, bineinteles cauza fiind raportul calitate-pret. Apollo mod Distribution a lansat primul produs de genul acesta, gelul de dus Family la 1.250 de ml, iar intr-un an a ajuns pe locul patru in vanzari in volum si pe locul cinci in valoare, dupa cum a precizat directorul general al companiei.
"La sapun lichid antibacterian am reusit, ca dupa doar un an de la lansare, sa ajungem la o cota de piata de 22%", a explicat Florin Miron.
Cristian Nita, Brand Manager Sarantis Romania, considera ca gramajul este influentat de marii producatori si nicidecum de dorinta de cumparare a romanilor. "In acest moment, gramajul cel mai frecvent, fabricat de marii producatori, este cel de 100 grame. Daca anii 2008-2009 au fost propice gramajelor mari - ma refer in special la cel de 150 grame - care castigau vizibil teren in fata celor de 100 sau 75 grame, in 2011, trendul este exact invers si totul cauzat de modificarile aparute in comportamentul de cumparare al consumatorului, care este vizibil influentat de situatia economica", a mentionat Florin Miron.

Portofolii diversificate

Desi nu este o piata aglomerata, portofoliile jucatorilor cuprind produse pentru diferite nevoi ale utilizatorilor.
Momentan, portofoliul Touch cuprinde trei categorii de produse: gel, spray si sapun lichid antibacterian.
Gelul si sprayul antibacterian se gasesc in varianta 59 ml si contin 70% alcool. Gelul Touch, destinat igenizarii mainilor atunci cand nu exista acces la apa si sapun, a fost primul produs de acest gen, lansat pe piata acum zece ani, iar de la aparitia sa la raft in zona retailului modern, in 2008, si pana in decembrie 2010, este gelul numarul unu, potrivit reprezentantilor companiei, care citeaza date de piata. Gelul se gaseste la raft in sase variante: clasic, 3 in 1 cu un continut ridicat de glicerina si vitamina E, Kidz, splash, exotique, violet.
Spray-ul antibacterian Touch este destinat igienizarii suprafetelor cu care oamenii intra frecvent in contact la serviciu, in calatorie, acasa, dar se poate utiliza si pe maini, iar sapunul lichid antibacterian este disponibil in varianta 500 ml si 4 arome (classic, exotique, splash, violet).
Gama de produse Activex este compusa din sapun solid 100 grame in sortimentele Sensitive Protection, Natural Protection cu formula ce contine extract de lemn de santal, Active Protection cu formula concentrata, din sapunul lichid 300 ml - Active Protection, Sensitive Protection, gelul antibacterian de 100 ml Active Protection.
Sub marca Protex, Colgate Palmolive comercializeaza atat sortimente de sapun solid, cat si de sapun lichid sau gel de dus, cu beneficii aditionale. Produsele sunt disponibile in variantele Protex Fresh, Protex Cream, Protex Deo 12, Protex Herbal - cu extracte din plante si Protex Aloe - cu extracte calmante de Aloe Vera.

Distributie in magazine

Maturitatea la care au ajuns retelele de magazine in ceea ce priveste nivelul stocurilor, le-a premis sa realizeze, in 2010, analize privind sortimentatia de produse raportata la vanzari si investitii in branduri. Pentru a-si pastra portofoliul listat in fiecare retea de magazine, Sarantis a intensificat activitatea promotionala atat la raft cat si pentru revanzatori. "Activex a reusit sa atinga o cota de piata de aproape 1% in volum in primul an de activitate pe piata de sapun solid in Romania. Pentru 2011, ne propunem sa crestem procentul pana la un nivel de 2% in vo-lum", a precizat Cristian Nita.
Supermarketurile, hipermarketurile, farmaciile, benzinariile raman canalele preferate de romani pentru achizitionarea produselor antibacteriene.
"Suntem prezenti in mod activ in comertul modern, dar pentru ca sapunurile sunt produse de baza din categoria igi-ena personala care se adreseaza unor segmente foarte largi de consumatori, este important sa le facem disponibile in cat mai multe puncte de vanzare de proximitate, de formate cat mai diferite", au mentionat reprezentantii Colgate Palmolive.
La locul de vanzare, in momentul de fata, sapunurile antibacteriene sunt pozitionate in bloc, pe rafturile obisnuite, in functie de pret si ambalaj, fara sa se faca o distinctie clara fata de cele de toaleta. "Totusi, ele reprezinta o categorie distincta, fapt pentru care prezenta lor la raft ar trebui semnalata prin materiale informative care sa descrie eficienta produselor si sa sublinieze beneficiile suplimentare pe care le au fata de sapunurile obisnuite", recomanda oficialii Colgate Palmolive.