Preocuparea pentru aspectul îngrijit şi respectul de sine au făcut din depilare o operaţiune de rutină, mai ales în sezonul cald, pentru toate persoanele de sex feminin începând de la adolescente. Cu toate că în ultimii ani obiceiul a căpătat adepţi şi în segmentul de populaţie masculină, piaţa produselor destinate depilării este constituită aproape numai din cele dedicate doamnelor şi domnişoarelor (desigur, nu includem în categoria analizată articolele de bărbierit, pe care le-am tratat într-o analiză publicată în toamna anului 2023). Furnizorii oferă produse tot mai performante, în termeni de eficiență și confort. Materia primă și grija faţă de mediu reprezintă atribute diferenţiatoare puternice ale produselor din această piață, în care și prețul, dar și comunicarea, joacă roluri importante. Inovarea și extinderea gamelor par să fie direcțiile câștigătoare în viitorul apropiat.

Feliciu Paraschiv, Paco: „Trend ascendent pană când generația X ajunge la vârsta a 3-a”
„Vânzările la categoria produselor pentru epilat în supermarketurile Paco au înregistrat, în ultimele 12 luni, un avans moderat, cu o tendință constantă în creștere a volumului și un trend ascendent al valorii vânzărilor. Această tendință poate fi atribuită mai multor factori, cum ar fi: creșterea conștientizării, a nivelului de trai și de educație în societatea actuală, creșterea preocupării pentru igiena personală și estetică. Aceștia sunt factori ce alimentează cererea pentru produse de epilare. Practic vorbind, generațiile noi care intră pe piața de consum a acestui segment sunt consumatoare full category, în comparație cu generațiile care părăsesc treptat piața și nu erau consumatoare 100%. Estimez o dinamică în creștere pe o perioadă mai lungă de timp, cel puțin pană când generația X ajunge la vârsta a 3-a”.

O piaţă puternic concentrată

Mărcile proprii au cote modeste din vânzările de produse depilatoare și pre-depilatoare, între 6% și 8%, ca valoare și volum. Trei companii puternice din domeniu şi brandurile lor controlează în jur de 80% din acest segment, care să nu uităm, ocupă peste 90% din piața totală.

La produsele utilizate după epilare, mărcile puternice au poziții solide – 27% în valoare și 33% în volum, dar din nou trei companii dețin 70% din valoare totală și peste 60% din volumul total. Nu putem să nu remarcăm că două companii, Farmec și Sarantis, dar şi brandurile lor – Farmec, respectiv Elmiplant, ambele fiind mărci româneşti - intră în top 3 atât la depilatoare și pre-depilatoare, cât și la produsele după epilat pentru femei.

Configuraţia de companii şi branduri fruntaşe şi mai ales numărul redus al acestora îndreptăţesc concluzia ca piaţa articolelor pentru depilare este una puternic concentrată. Chiar dacă pe ansamblul pieţei mărcile proprii ale retailerilor nu deţin o cotă substanţială, unele lanţuri de magazine realizează o parte importantă din vânzări pe aceste mărci şi au planuri de dezvoltare.
Marca proprie ocupă mereu primul loc în strategia celor de la dm, după cum spune managerul de sortiment Mihaela Bojin, care adaugă că prioritatea este de a oferi „o calitate superioară la un preţ corect şi accesibil”. În acest scop, retailerul lucrează „mai mult la îmbunătățirea formulelor decât la diversificarea gamei pe direcţia parfumului, de exemplu. Calitatea primează cantității atunci când ne referim la numărul de articole, dacă din cerere nu rezultă această nevoie”, a punctat Mihaela. Balea, marca proprie dm, conține diverse articole de îndepărtare a părului: gel și spumă de ras, aparate de ras, ceară de epilare pe bază de zahăr, benzi epilatoare pentru față și corp, balsam calmant după ras și epilat, cremă depilatoare.

Ce inițiative ale furnizorilor ar putea impulsiona vânzările produselor pentru epilat?

Reprezentanții lanțurilor de magazine intervievați de revista Piața recomandă producătorilor mai multă comunicare cu referire la beneficii și la avantajele utilizării produselor promovate în comparație cu cele alternative, inovație în special pe cerințe punctuale (cum ar fi, de exemplu, prevenția împotriva foliculitei), extinderea gamelor pentru a răspunde mai bine nevoilor diverse ale consumatorilor, promoții atractive la raft sau concursuri cu premii, colaborarea cu influenceri din domeniul frumuseții.

Farmec a lansat pe piață benzile depilatoare cu scorțișoară, atât pentru față, cât și pentru corp. „Acestea conțin 99,56% ingrediente de origine naturală, au formă anatomică și sunt foarte eficiente chiar și pe firele de păr scurte. În plus, față de alte produse similare, benzile acestea nu necesită frecare pentru desprindere”, ne-a spus Claudia Pălăcian, Product Manager.

Decizia de cumpărare

Cea mai puternică influență asupra deciziei de cumpărare la produsele pentru epilat o exercită tipul sau forma produsului (benzi, cremă, ceară, gel etc), după cum rezultă din agregarea opiniilor formulate de reprezentanți ai producătorilor și comercianților. Contează, de asemenea, în alegerea shopperului, caracteristicile speciale ale produsului (destinaţia pentru anumite tipuri de piele; prezenţa sau absenţa anumitor ingrediente etc).

Factori precum brandul, beneficiile produsului (confort, rapiditate, eficiență), prețul și promoția de preț determină opțiunea de achiziție într-o măsură mai mică. Criterii precum tipul ambalajului, gramajul sau endorserii cântăresc foarte puțin la decizia de cumpărare a produselor pentru epilat.