Următoarele 12 luni vor arăta diferit pentru diversele segmente ale pieţei gelurilor de duş. Estimările producătorilor şi ale retailerilor sunt convergente în anumite privinţe, iar noutăţile lansate pe piaţă recent şi intenţiile pentru viitorul apropiat conturează şi mai bine o serie de tendinţe relevante.

Se întrevede o evoluţie diferenţiată a vânzărilor pentru anumite segmente ale categoriei geluri de duş?

„În privința sub-segmentelor pe nevoi de consum, ce se află în creștere, estimăm o evoluție pozitivă în zona produselor ce asigură îngrijirea și hidratarea pielii, precum și în zona de produse ce adresează nevoile experențiale, precum gelurile de duș cu formule parfumate și senzoriale care se află, de asemenea în topul preferințelor consumatorilor români”, a arătat Maria Dumitrescu de la Unilever. „Piața gelurilor de duș pentru bărbați este un alt segment cu potențial de creștere dovedit în ultimii ani, în România. Cu toate acestea, produsele ce adresează nevoile specifice ale pielii sensibile sau formulele naturale rămân o nișă, la nivel local”, a completat Maria.

Cei de la Farmec observă, de asemenea, o ascensiune a produselor destinate bărbaților. „Putem remarca un interes tot mai crescut față de gama noastră Gerovital Men, care a înregistrat o creștere spectaculoasă atât din punct de vedere al ponderii, cât și din punct de vedere al volumului de vânzări pe această categorie, în creștere chiar și față de segmentul pentru femei”, spune Natalia Maria Jidavu, Manager de Produs la firma din Cluj-Napoca.

Potrivit reprezentanților Colgate-Palmolive, piața din România este în continuare dominată de segmentul de gel de duș pentru femei. „Totuși, cea mai mare creștere este înregistrată de segmentul de gel de duș pentru bărbați, segmentul pentru copii înregistrând și el în continuare o evoluție pozitivă”, au spus oficialii companiei.
Coty constată o creștere a preferințelor consumatorilor pentru sortimentele vegane, prietene cu natura. „Noua gamă de gel de duș, adidas Skin & Mind, cu formulă curată, vegană, răspunde diverselor nevoi ale consumatorilor din cadrul categoriei. În același timp, ambalajul este din plastic reciclat, ceea ce demonstrează preocuparea brandului pentru mediu”, a afirmat Cristina Sandu, Customer Marketing Leader. „Având la bază cele de mai sus, estimarea noastră este că întreaga categorie va înregistra creșteri sănătoase, adresându-ne în egală măsură atât bărbaților, cât și femeilor”, a mai spus Cristina.

Managerii de la Henkel văd încă din 2021 o creștere a segmentului de private labels în această categorie, dar „creșterea majoră se observă preponderent în 2022”, când înregistrează cea mai bună evoluție din această piață. „Consumatorii aleg aceste tipuri de produse fiind influențați majoritar de inflație, implicit de raportul calitate-preț. De asemenea, știm că formatele preferate sunt cele care depășesc 500ml, principalul factor fiind, că în cazul private labels, prețul mai avantajos pe care îl plătește consumatorul în final, în detrimentul formatelor mai mici. Din punctul nostru de vedere, trendurile menționate mai sus vor fi cu o perfomanță pozitivă și în anul acesta”, a arătat Sorina Ştefan, din echipa Henkel Consumer Brands.

Ce observă marii comercianți în privința segmentelor de piață, care dintre aceste segmente se dovedește mai atractiv la raft?

„Gelurile de duș unisex sau pentru femei sunt cele care domină piața pe această categorie. Pe segmentul masculin este preferată utilizarea multiplă de tip 2 în 1 – păr și corp. Foarte importante sunt și produsele destinate îngrijirii copiilor, aici cumpărătorii rămân fideli produselor cumpărate și utilizate ca urmare a recomandării pediatrilor, cumpărătorii nefăcând rabat de la calitate”, a spus Geta Enache, achizitor parfumerie la cora.

În ultimele 12 luni, Carrefour înregistrează o creștere mai mare în vânzări la gelurile de duș pentru bărbați. „Ne bucurăm că este o categorie în creștere și că tot mai mulți consumatori descoperă varietatea de opțiuni existente în prezent pe acest segment. Vedem o evoluție pozitivă și la gelurile de duș de damă, atât în categoria fresh, cât și cremos. Preferințele consumatorilor, atât bărbați, cât și femei, se îndreaptă spre un gramaj mai mare, care permite mai multe utilizări, respectiv cel de 750 ml, urmat imediat de cel de 500 ml”, a detaliat Roxana Trifu, reprezentanta Carrefour.

În viziunea lui Matei Basarab de la Magazine Diana, cel mai probabil, „brandurile consacrate vor continua să fie pe lista scurtă a preferințelor clienților, cu focus pe cantități mari sau multipack-uri, procent mare de ingrediente naturale”.

Cei de la dm remarcă o creștere a interesului clienților spre produse ambalate în cantități mai mari, „fapt datorat cel mai probabil dorinței de eficientizare a raportului calitate/preț”, după cum a explicat Edwin Iorgovan, manager de sortiment. „Noutățile, relansările și îmbunătățirile de formule sunt mereu în atenția publicului, iar brandurile care sunt active cu inovații și cele care comunică eficient aceste informații ajung ușor la client și astfel înregistrează vânzări mai bune”, a adăugat Edwin.

Clienții se orientează către tendința eco-friendly

Care vor fi principalii factori care vor influenţa dinamica pieţei gelurilor de duş, în următoarele 12 luni, în opinia producătorilor?

„Consumatorul va fi mult mai atent la calitatea produselor pe care le achiziționează, pentru a se asigura că acestea sunt cât mai naturale, fără ingrediente dăunătoare pielii, dar în același timp, vedem o atenție sporită pentru sustenabilitate. Prin urmare, cei doi factori reprezintă diferențierea față de perioada anterioară”, a declarat Cristina Sandu de la Coty.

Potrivit Nataliei Maria Jidavu de la Farmec, categoria gelurilor de duș este extrem de competitivă și dinamică, pentru că se adresează unui consumator care are nevoie în permanență de stimuli noi, de la miros, ingrediente și beneficii, până la un design atractiv, fiind frecvent dispus să încerce orice produs nou intrat pe piață. „De cele mai multe ori, decizia de cumpărare pe această categorie se ia la raft, iar orice concurs cu premii comunicat la raft sau orice altă promoție avantajoasă influențează semnificativ comportamentul de consum și decizia de cumpărare pe acest segment”, a spus Natalia Maria. „Un element diferențiator este ambalajul eco-friendly, iar un exemplu aici ar fi recipientele care oferă posibilitatea de a fi reumplute sau cele din materiale ușor de reciclat. Totodată, pentru creșterea vânzărilor pe această categorie este necesară o comunicare permanentă, astfel încât consumatorii să dezvolte o legătură emoțională cu brandul și să rămână fideli acestuia”, a menționat reprezentanta companiei Farmec.

În viziunea celor de la Henkel, sensibilitatea consumatorilor când vine vorba de prețuri va influența dinamica pieței și în anul următor. „Principalii jucători din piață trebuie să aducă plus valoare consumatorului prin achiziția unui produs din portofoliu, fie că vorbim de discount sau preț promoțional, fie că vorbim de inovații în categorie, raportul calitate-preț rămâne cel mai important factor în decizia de cumpărare”, a punctat reprezentanta Henkel, Sorina Ştefan.

Maria Dumitrescu de la Unilever crede că efectele pandemiei, situația geo-politică și rata crescută a inflației vor genera și în 2023 o presiune economică sporită, care va impacta dinamica pieței gelurilor de duș din România. „Efectele vor fi resimțite în egală măsură de către producători și consumatori: presiunea pe buget și pe coșul de cumpărături va genera schimbări în obiceiul de consum. De aceea, unul dintre obiectivele noastre principale este de a genera creștere în categorie, prin menținerea frecvenței de cumpărare și de consum”, a arătat Maria Dumitrescu.

Managerii de la Colgate-Palmolive afirmă că un fenomen pe care l-au observat în ultimul timp și despre care consideră că va continua să influențeze semnificativ dinamica pieței din România este cel de shopping rațional. „În alte cuvinte, consumatorii cumpără într-un mod mai chibzuit și mai conștient: planifică în avans cheltuielile, caută să găsească produse value-for-money și sunt mai atenți la mărimea sau la gramajul produselor achiziționate, pentru a reduce crearea de deșeuri”, au spus reprezentanții companiei producătoare. „Este esențial ca brandurile să continue și în viitor să prioritizeze valoarea adăugată și beneficiile pe care produsele lor le oferă consumatorilor”, au completat cei de la Colgate-Palmolive.

Ce intenţii au lanțurile de magazine față de numărul de SKU-uri din oferta de geluri de duş? Există nişe ale categoriei în care aceștia doresc să mărească oferta către shopperi?

„În ceea ce privește gamele de nișă, am putea extinde sortimentația pentru magazinele din urban și formate in store corners, cu care ne adresăm consumatorilor orientați către produse premium, bio”, a declarat Matei Basarab, director comercial Magazine Diana. „Urmărim tendințele pieței, dar și propunerile furnizorilor noștri pentru listarea noutăților aduse în categorie”, a precizat Matei Basarab.

Lanţul de drogherii dm acordă „o atenție sporită” pentru mărcile proprii de săpun și cremă de duș, „fiind prezente la raft articole Balea, alverde, Pro Climate și no planet b, cu noutăți lansate în ultimele 12 luni”, după cum spune Edwin Iorgovan, manager de sortiment. Potrivit acestuia, marca Balea răspunde dorinței de economisire, alverde se adresează clienților cu preferințe vegane și grijă pentru natură. „Pro Climate, lansată în 2021 în România, ține cont de efectele produselor cosmetice și de îngrijire asupra emisiilor de CO2, a acidifierii solului, a smogului de vară, a diminuării stratului de ozon și a eutrofizării și își propune reducerea impactului negativ asupra mediului și compensare pentru efectele negative asupra mediului, ce nu pot fi evitate”, a arătat Edwin Iorgovan. Marca „no planet b” transformă produsele reziduale prin upcycling. Dacă reciclarea înseamnă reutilizarea materiei prime, upcycling înseamnă reutilizarea și valorificarea deșeurilor rezultate în urma diferitelor procese productive. În cazul „no planet b”, resturile de la producția de suc de fructe, procesarea alimentelor, resturile de la recoltarea și producția de ulei sunt reciclate. „În loc să devină gunoi, sâmburii de migdale rămaşi, florile de cireș sau cojile de grapefruit devin ingrediente pentru noile produse de frumusețe și îngrijire”, a explicat reprezentantul dm.

Ai citit şi articolul "Optimizarea gramajelor devine foarte importantă pe piaţa gelurilor de duş" ?